Ejecutivo Comercial Chiclayo

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional para asegurar el crecimiento sostenible del negocio a través del acompañamiento integral a socios comerciales, brindando capacitación y soporte constante a los equipos de venta. Puntos Destacados: 1. Asegurar crecimiento sostenible a través de acompañamiento comercial. 2. Impulsar prácticas de venta de calidad y cumplimiento de objetivos. 3. Formación continua y despliegue de campañas comerciales. Somos BNP PARIBAS CARDIF una empresa multinacional dedicada a la comercialización de productos a través de terceros lo que nos permite mantener estrechos vínculos con nuestros socios, con quienes diseñamos productos y servicios que se ajustan a las necesidades de nuestros asegurados. Seguros para un mundo en evolución ¡Únete a nuestro equipo! Creemos en la diversidad y la impulsamos, en lo más amplio del término – expresión e identidad de género, orientación sexual, edad, experiencia, nacionalidad, etnia, idioma, educación, religión, habilidades y estilos de trabajo \- y valoramos las distintas miradas porque creemos que es la clave para la innovación y para un ambiente de trabajo basado en la confianza y el respeto de todos nuestros colaboradores. Creemos en la igualdad de oportunidades para todos y en desafiarnos constantemente para alcanzar los mejores resultados como un solo equipo. Objetivo de la posición: Asegurar el crecimiento sostenible del negocio a través del acompañamiento integral a los socios comerciales, brindando capacitación, soporte y seguimiento constante a los equipos de venta. Garantizar prácticas de venta con calidad, impulsar el cumplimiento de los objetivos comerciales, desplegar campañas y alertas oportunamente sobre desviaciones que puedan impactar el desempeño del canal. Funciones: * + Acompañamiento comercial al socio - Visitar y acompañar de forma recurrente a los socios comerciales asignados - Identificar oportunidades de mejora en la gestión comercial y proponer acciones - Brindar soporte operativo y administrativo relacionado al proceso de venta - Participar en los comités comerciales del socio. + Capacitación, Formación e Inducción - Ejecutar procesos de inducción para nuevos ingresos del socio comercial - Reforzar conocimientos de producto, técnicas de venta, argumentarios y procesos de venta/ operativo - Implementar sesiones de formación continua según brechas detectadas - Preparar material de capacitación para los socios (técnicas de venta, manejo de objeciones y procesos operativos) + Despliegue de campañas, comunicaciones y motivadores - Proponer e implementar correctamente campañas comerciales, concursos, lanzamientos de nuevos productos e iniciativas del negocio: así como la rendición y control de gastos de fondo de MKT según ppto asignado - Asegurar la disponibilidad y uso adecuado de herramientas comerciales en el punto de venta - Motivar activamente al equipo del socio para impulsar resultados - Proponer y hacer seguimiento a las diferentes campañas que se generen para fomentar las ventas. + Feedback y gestión de la venta - Brindar retroalimentación objetiva y constructiva al socio y a sus equipos. - Realizar coaching comercial orientado a mejorar la experiencia del cliente y la efectividad de la venta - Monitorear indicadores de conversión, productividad y dispersión, temporalidad definida con el socio - Identificación y alertamiento a tiempo de desviaciones respecto a objetivos, forecast o proyecciones + Asegurar la venta con calidad - Reducir errores, anulaciones y casos de mala praxis comercial - Velar por la confidencialidad de los datos personales que manejen en toda la gestión de sus actividades. - Respetar y velar por el cumplimiento de las políticas relacionadas a la prevención del LA/FT, Seguridad Financiera, Anticorrupción, Protección de los Intereses de los Clientes – PIC y Ética Profesional en el ejercicio diario de sus funciones. + Reportería y Seguimiento - Registrar visitas, actividades, capacitaciones y hallazgos en las herramientas definidas - Preparar reportes e insights sobre desempeño de los socios - Proponer mejoras a partir de tendencias o patrones detectados en el canal - Rendición de gastos /anticipos por frente de viajes de gestión a otras plazas (según corresponda). + Gestión bajo lineamientos establecidos - Respetar y aplicar los principios establecidos en el Código de Conducta de Conducta en el ejercicio diario de sus funciones. - Responsable del cierre de planes de acción por incidentes y del control de riesgos que le corresponden. - Cumplimiento de disciplinas comerciales asociadas a la posición Requisitos: * Estudios universitarios o técnicos. * Experiencia en ventas en banca, seguros, atención al cliente, FFVV de campo y capacitación. * Conocimientos de seguros (deseable) * MS Office intermedio * Inglés intermedio * Elaboración de presentaciones de alto impacto (deseable)