Jefe de Cuentas Claves- Trujillo

Descripción

Resumen del Puesto: Liderar la estrategia comercial de cuentas clave para asegurar el crecimiento sostenible, fortalecer relaciones y generar nuevos negocios con altos niveles de servicio y rentabilidad. Puntos Destacados: 1. Gestionar y desarrollar cartera de clientes estratégicos y corporativos. 2. Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto impacto. 3. Liderar estrategias de fidelización y experiencia del cliente. Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial de cuentas claves, asegurando el crecimiento sostenible de la cartera corporativa, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la generación de nuevos negocios, garantizando altos niveles de servicio, rentabilidad y fidelización de clientes. Principales responsabilidades * Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos y corporativos. * Diseñar planos comerciales orientados al crecimiento y retención de cuentas claves. * Identificar oportunidades de expansión, venta cruzada y nuevos negocios. * Negociar contratos, acuerdos comerciales y condiciones estratégicas con clientes corporativos. * Coordinador con áreas internas (operaciones, logística, precios, servicio al cliente y finanzas) para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. * Analizar indicadores comerciales, rentabilidad y comportamiento de clientes. * Liderar estrategias de fidelización y experiencia del cliente. * Elaborar proyecciones comerciales y seguimiento de KPIs. * Monitorear el mercado, competencia y tendencias del sector energético e industrial. * Participar en licitaciones y negociaciones de alto impacto. Formación académica * Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. * Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial, Ventas o Key Account Management. Experiencia requerida * Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales manejando cuentas corporativas o estratégicas. * Experiencia liderando negociaciones B2B. * Deseable experiencia en sectores como energía, hidrocarburos, industrial, consumo masivo, minería, logística o servicios corporativos. * Experiencia gestionando indicadores comerciales y estrategias de crecimiento. Conocimientos técnicos * Gestión de cuentas claves y negociación estratégica. * Planeamiento comercial y análisis de rentabilidad. * Manejo de CRM y herramientas comerciales. * Excel y análisis de información comercial. * Gestión de contratos y licitaciones. * Conocimiento del mercado corporativo y cadenas de abastecimiento. Sueldo: S/.8,000\.00 \- S/.10,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial