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Resumen del Puesto: Buscamos un profesional de desarrollo de negocio con experiencia en el sector tecnológico/educativo para expandir la presencia de iteNlearning y gestionar relaciones con clientes a nivel internacional. Puntos Destacados: 1. Desarrollo de leads y captación de clientes a nivel internacional. 2. Gestión de crecimiento del negocio con clientes actuales. 3. Diseño e implementación de estrategias de ventas y expansión. iteNlearning es una empresa española, con más de 25 años de experiencia en el sector educativo, dedicada a ofrecer instrumentos y conocimientos que faciliten la transición hacia modelos educativos centrados en el Neurodesarrollo. Su misión es promover una educación inclusiva y equitativa mediante la implementación de tecnologías educativas especialmente diseñadas para enseñar y aprender, resultado de la convergencia entre Ciencia y Tecnología. Su objetivo comercial se enfoca en el desarrollo e implementación de proyectos a medida tanto educativos como de fines sociales transversales, basados en el despliegue de Instrumentos Educativos Profesionales y Servicios Asociados a la implantación, diseñados bajo la metodología Teoría de Cambio. Los proyectos se comercializan principalmente a través de canales B2B y B2G, siendo varios tipos de instituciones educativas los clientes objetivo. Este proceso se lleva a cabo mediante venta consultiva en ocasiones a puerta fría. OBJETIVOS CLAVE: - Desarrollo de leads y captación de nuevos clientes a nivel internacional - Desarrollo de proyectos de implantación para clientes potenciales - Gestión y el crecimiento del negocio con clientes actuales, asegurando su satisfacción y explorando nuevas oportunidades comerciales. - Representación comercial de iteNlearning en el sector de la educación RESPONSABILIDADES: - Identificar y desarrollar nuevos leads y oportunidades de negocio en base a los clientes objetivo de la empresa - Apertura, desarrollo y mantenimiento de los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución. - Identificar y desarrollar nuevas alianzas estratégicas con partners estratégicos, en función de objetivos y necesidades de la empresa. - Llevar a cabo acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocio y crear un plan a medio plazo de acciones y clientes estratégicos a los que dirigirse - Diseñar e implementar estrategias de ventas y expansión del mercado a nivel internacional en base a la propuesta de valor e implantación diseñada por la empresa. - Seguimiento sistemático y fidelización de los potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo. - Colaborar con equipos internos para alinear los despliegues y proyectos clave en proceso de desarrollo - Preparar y adaptar los materiales y propuestas comerciales para presentaciones y briefings para cada cliente - Elaborar y negociar las condiciones contractuales de cada oferta y proyecto con los clientes - Seguimiento de ofertas y propuestas lanzadas a clientes - Realizar reportes mensuales que reflejen la actividad comercial, manteniendo actualizado el sistema CRM de información de la unidad PERFIL DESEADO: - Formación preferida: Titulación universitaria en Business Administration, Comunicación, Cooperación Internacional u otras relacionada (aunque aceptamos aplicaciones de backgrounds diferentes) Interés y conocimientos acerca de Educación, Pedagogía y Neurociencia es un plus - Experiencia extensa en desarrollo de negocio, ventas o alianzas estratégicas en el sector tecnológico y/o educativo. - Habilidades de negociación y comunicación excepcionales. - Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. - Conocimiento del ecosistema EdTech y sus tendencias. - Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación - Capacidad para gestionar proyectos - Nivel de inglés B2, otros idiomas son un plus - Lugar de trabajo: Empleo remoto. -Requerimientos- Educación mínima: Universitario 1 año de experiencia Conocimientos: Educación, B2b, Cierre de ventas, Neurociencias, Pedagogía, Prospección de clientes, Tecnología, Venta consultiva, Apoyo educativo Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist, casa, remoto, remote, teletrabajo, home
