Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Impulsar las ventas, gestionar cuentas y desarrollar nuevos negocios en el ámbito del flete internacional, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar las ventas y la rentabilidad 2. Enfoque en la gestión estratégica de cuentas y el desarrollo comercial 3. Participación en la identificación de nuevos mercados y prospectos de clientes Sus responsabilidades: Impulsar las ventas mediante el desarrollo comercial y la gestión del equipo de ventas, asegurando que los clientes actuales reciban los servicios adecuados, identificando nuevos mercados y prospectos de clientes, y realizando propuestas a clientes potenciales. Alcance 1: Ventas y rentabilidad * Presentar, promocionar y vender ofertas/servicios utilizando argumentos sólidos ante clientes actuales y potenciales * Ofrecer cotizaciones a los clientes que garanticen mejor la continuidad del negocio y la rentabilidad * Responsable de establecer objetivos de ventas para contribuir al logro de las metas * Seguimiento con los clientes respecto a pagos retrasados Alcance 2: Gestión de cuentas * Crear y mantener perfiles de clientes, registrando las necesidades específicas de cada cliente, con el objetivo de hacer crecer el negocio * Actuar como voz del cliente dentro de GES, gestionando quejas, escalándolas según sea necesario y supervisando el envío desde el inicio hasta la entrega final * Seguimiento de las operaciones diarias para garantizar una prestación óptima del servicio a los clientes. * Fortalecer relaciones para obtener referencias dentro de la red interna y externa más amplia del cliente, como otras unidades comerciales, clientes y otros proveedores Alcance 3: Desarrollo comercial * Identificar y contactar empresas que actualmente no hacen negocios con GES para establecer una relación * Identificar a las personas clave y construir relaciones con ellas * Nutrir nuevos prospectos de ventas para asegurar el negocio * Identificar industrias clave y rentables y construir un embudo de clientes potenciales Alcance 4: Informes * Mantener actualizado semanalmente el embudo general de ventas propio y del equipo * Informar mensualmente sobre los resultados de ventas propios y del equipo, incluyendo justificaciones para cualquier envío vendido con un margen inferior El candidato seleccionado para este puesto debe cumplir los siguientes requisitos: * Licenciatura en Administración de Empresas, preferiblemente con especialización en ventas y marketing; contar con un MBA es un valor añadido * Excelente conocimiento de MS. Office (Excel, Word, PowerPoint y Visio) * Al menos ocho años de experiencia laboral en la industria del flete internacional, de los cuales al menos cinco deben haber sido en funciones comerciales * Capacidad demostrable de pensamiento estratégico, sólidas habilidades analíticas, de pensamiento crítico, orientación al detalle y de comunicación * Excelente dominio del inglés; cualquier otro idioma es un valor añadido
