SDR (Desarrollador Comercial)

Descripción

Resumen del Puesto: Generar oportunidades comerciales calificadas para el equipo de ventas mediante investigación, prospección activa y contacto inicial con prospectos. Puntos Destacados: 1. Prospección B2B intangible (outbound e inbound) y calificación de leads. 2. Gestión de pipeline en CRM y seguimiento disciplinado de prospectos. 3. Excelente comunicación verbal y escrita, proactividad y resiliencia. Lugar del trabajo : Santiago de Surco \- 100% presencial Horario de trabajo **:** Lunes a Viernes 08:30 am \-05:30 pm **1\-Objetivo del rol** Generar oportunidades comerciales calificadas para el equipo de ventas mediante investigación, prospección activa y contacto inicial con prospectos (empresas objetivo), asegurando un flujo constante de leads y reuniones agendadas. **2\-Responsabilidades principales** 1\. Prospección B2B intangible (outbound e inbound): identificar, contactar y calificar prospectos. 2\. Investigación de mercado y cuentas: mapear empresas objetivo, decisores y necesidades del negocio. 3\. Primer contacto multicanal: llamadas, correos, LinkedIn u otros canales. 4\. Calificación de leads: validar perfil, necesidad, momento y potencial. 5\. Agendamiento de reuniones para el equipo comercial. 6\. Gestión de pipeline en CRM: registrar actividades, avances y notas. 7\. Seguimiento disciplinado de prospectos y oportunidades. 8\. Propuesta de mejoras en mensajes, segmentos y estrategias de prospección. **3\-Requisitos mínimos** · Experiencia de 2 a 4 años en prospección comercial B2B o generación de leads. · Inglés (Intermedio – Avanzado). · Experiencia contactando ejecutivos o decisores de empresas de consumo masivo. · Capacidad de organización y seguimiento de prospectos. · Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales. · Conocimiento de Excel avanzado. · Capacidad de trabajar bajo presión. **4\-Habilidades clave** · Proactividad. · Excelente comunicación verbal y escrita. · Resiliencia y manejo del rechazo. · Curiosidad comercial y capacidad de análisis. · Orden y disciplina en el registro de información. Deseables · Experiencia en servicios tecnológicos o software. · Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, etc.). · Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator. · Capacidad de redacción comercial para correos y mensajes de prospección. Indicadores de desempeño (KPIs) · Leads nuevos investigados por semana. · Contactos efectivos por día. · Tasa de respuesta por canal. · Reuniones agendadas por semana o mes. · Porcentaje de leads calificados convertidos en oportunidades. Lugar de trabajo: Empleo presencial