Gerente Regional

Descripción

Resumen: Como Gerente Regional, usted liderará las actividades comerciales y generadoras de ingresos, construirá sólidas relaciones con socios y impulsará un crecimiento agresivo del volumen de ventas, protegiendo al mismo tiempo la rentabilidad. Aspectos destacados: 1. Ser el responsable del motor de crecimiento de su territorio 2. Forjar relaciones sólidas con minoristas y distribuidores 3. Desarrollar a sus colaboradores directos y liderar los estándares de ejecución en campo **Acerca de Monster Energy:** ------------------------- Olvide mezclarse con la multitud. Ese no es nuestro estilo. Somos quienes asumen riesgos, los pioneros, los agentes de cambio. No somos perfectos, y no fingimos serlo. Somos crudos, sin filtros y un poco poco convencionales. Pero nuestra motivación no tiene rival, al igual que la de nuestros atletas. El poder está en sus manos para definir qué significa el éxito y hacia dónde desea llevar su carrera. No se trata solo de lo que hacemos, sino de quiénes nos convertimos en el camino. Aquí somos mucho más que una marca. Somos un estilo de vida, una mentalidad. Únase a nosotros. **Un día en la vida:** ---------------------- Como Gerente Regional, usted es el responsable del motor de crecimiento de su territorio. Construirá, liderará y acelerará todas las actividades comerciales y generadoras de ingresos, forjando relaciones sólidas con minoristas, líderes senior de distribuidores y socios intermediarios. Su misión: impulsar un crecimiento agresivo del volumen de ventas mientras protege la rentabilidad neta. Influenciará y colaborará directamente con los directores y gerentes generales de los distribuidores, elaborando estrategias comerciales específicas y ganadoras que traduzcan la visión corporativa en una ejecución impecable. Mediante asociaciones de alto impacto y una ejecución disciplinada, cumplirá y superará sistemáticamente los objetivos establecidos. **El impacto que generará:** --------------------------- * Responsable de la relación con la alta dirección de los distribuidores, la creación de estrategias, la participación y la ejecución. * Gestionar diariamente la relación, la planificación comercial conjunta y las revisiones con el distribuidor. * Apoyar a los gerentes senior de desarrollo comercial (TDM), incluyendo sus capacidades, indicadores clave de desempeño (KPI), prioridades y planes de desarrollo, así como su reclutamiento. * Desarrollar a los colaboradores directos hacia un rol híbrido que combine la responsabilidad interna sobre los procesos y los estándares de ejecución en campo, utilizando al TDM senior para dedicar más tiempo a la capacitación en campo y a los resultados con clientes y consumidores. * Liderar los incentivos para los distribuidores con el fin de impulsar la participación y los resultados de las ventas en campo, asegurando que la cartera de energéticos siga siendo una prioridad constante dentro de los equipos de distribuidores. * Desarrollar un calendario conjunto de activación de cuentas clave con el distribuidor y ser responsable de garantizar su alineación y compromiso. * Fortalecer las capacidades de los colaboradores directos, incluyendo planes individuales de desarrollo, optimización de herramientas comerciales y un enfoque consistente en las visitas nacionales a clientes. * Liderar los estándares de ejecución en campo: puntos de venta (POS), exhibiciones, seguimiento de KPI, desarrollo de nuevos productos (NPD) y distribución. * Mantener comunicaciones abiertas con los distribuidores para informarles sobre los últimos estándares de la empresa, compartir información y buenas prácticas, identificar problemas comunes y acordar soluciones. **Quién es usted:** ---------------- * Preferentemente título universitario en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comunicación o área afín * Experiencia adicional deseada: Más de 7 años de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de liderazgo * Experiencia adicional deseada: Más de 7 años de experiencia en entornos de ventas minoristas, a través de intermediarios y distribuidores * Habilidades informáticas deseadas: Usuario avanzado de Microsoft Office * Certificaciones preferidas: Experiencia en pronósticos, Nielsen/IRI, informes de punto de venta (POS) e inventarios * Conocimientos o habilidades adicionales necesarios para tener éxito en este puesto: Dominio fluido del inglés (preferible) Lea nuestra política de privacidad aquí: Política de privacidad