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Resumen: Este puesto implica la expansión del portafolio de ITT en Asia Central, centrándose en la venta de productos originales (OE), piezas y servicios para los sectores de petróleo y gas (O&G) y otros mercados mediante el desarrollo de nuevas oportunidades y relaciones sólidas con los clientes. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevas oportunidades y mercados para incrementar las ventas. 2. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave. 3. Liderar proyectos importantes y brindar apoyo a los clientes finales. Acerca de ITT: ITT es un fabricante líder de componentes críticos para entornos extremos que atiende mercados finales de rápido crecimiento en los sectores de flujo, aeroespacial y defensa, energía y transporte. Basándonos en nuestra herencia de innovación, colaboramos con nuestros clientes para ofrecer soluciones a las industrias clave que sustentan nuestro estilo de vida moderno. Con sede central en Stamford, Connecticut, contamos con más de 11.700 empleados a nivel mundial, operaciones en \~40 países y ventas en más de 125\. En nuestro núcleo reside nuestro ADN de ingeniería, con 1.280\+ ingenieros, 1.700\+ patentes globales activas y \~51 instalaciones de fabricación. Nuestros negocios están organizados en tres segmentos distintos, cada uno basado en nuestro ADN de ingeniería fundamental: **Proceso Industrial:** Líder mundial en bombas centrífugas y de tornillo gemelo, así como válvulas diseñadas para aplicaciones químicas, energéticas, mineras e industriales. Nuestras marcas líderes incluyen la icónica **Goulds Pumps** (con más de 175 años de historia), **Bornemann, Habonim, Engineered Valves, Rheinhütte Pumpen** y **Svanehøj.** **Tecnologías de Movimiento:** Líder mundial en pastillas de freno (para motores de combustión interna y sistemas de frenado electrificados) y amortiguadores (soluciones de absorción de energía) para aplicaciones de transporte. Nuestras marcas líderes incluyen **Friction Technologies, KONI** y **Axtone.** **Tecnologías de Conexión y Control:** Líder en aplicaciones críticas para los mercados aeroespacial, de defensa e industrial, incluidos conectores y componentes de control para entornos extremos. Nuestras marcas líderes incluyen **ITT Cannon, Enidine, Aerospace Controls** y **kSARIA.** Resumen del puesto: Este puesto tiene como objetivo la expansión del portafolio de ITT en la región de Asia Central, vendiendo productos originales (OE), piezas y servicios para los sectores de petróleo y gas (O\&G) y otros mercados. Responsabilidades esenciales: Desarrollo de nuevas oportunidades/mercados con el fin de incrementar las ventas de los productos de la empresa. Incremento de las ventas de servicios de producción industrial a clientes actuales de ingeniería y construcción, así como a usuarios finales. * Establecer relaciones personales positivas con clientes clave. * Elaborar presentaciones formales de servicio al cliente para demostrar nuestras capacidades. * Proporcionar información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de ventas. * Desarrollo/anual e implementación de planes para las ventas regionales de servicios a clientes/Información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de ventas. * Comunicación regular y efectiva con todos los clientes clave. * Incremento de las actividades relacionadas con la producción, mantenimiento y reparación de equipos/componentes de bombeo para clientes clave. * Informar a los clientes sobre todas las operaciones de producción en curso. * Elaborar propuestas, formalizar contratos y garantizar su exitosa ejecución. 1\. Objetivos del puesto: * Desempeñar las responsabilidades funcionales de un ingeniero de ventas 2\. Descripción de las tareas Cumplir o superar los planes regionales de ventas mediante: * Desarrollo de nuevas oportunidades/mercados para incrementar las ventas de los productos de la empresa. Incremento de las ventas de servicios de producción industrial a clientes actuales de ingeniería y construcción, así como a usuarios finales. * Establecer relaciones personales positivas con clientes clave. * Elaborar presentaciones formales de servicio al cliente para demostrar nuestras capacidades. * Proporcionar información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de ventas. * Desarrollo/anual e implementación de planes para las ventas regionales de servicios a clientes/Información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de ventas. * Comunicación regular y efectiva con todos los clientes clave. * Incremento de las actividades relacionadas con la producción, mantenimiento y reparación de equipos/componentes de bombeo para clientes clave. * Informar a los clientes sobre todas las operaciones de producción en curso. * Elaborar propuestas, formalizar contratos y garantizar su exitosa ejecución. * Realizar presentaciones a clientes al menos 6 veces al año. * Implementar y brindar soporte en la capacitación de ingenieros de clientes sobre los productos Goulds. * Liderar proyectos importantes y brindar apoyo a nivel del cliente final. * Mantener documentación del historial de ventas, facturas y números de serie de los equipos de bombeo. * Mantener informes actualizados y oportunos sobre proyectos y oportunidades en curso, así como actualizaciones mensuales de informes y bases de datos relacionales. * Mantener contacto frecuente y regular con los clientes para el desarrollo de negocios. * Previsión regular y reportes a la dirección sobre la región. * Gestionar los proyectos y las instalaciones de producción durante la fase de ejecución de los pedidos. * Elaborar una lista de clientes estratégicos clave en la región y lograr alianzas estratégicas a largo plazo con dichos clientes mediante el apoyo a sus actividades centrales en todos los ámbitos. * Visitas regulares a clientes clave. * Mantener informes regulares ante la dirección. * Actualización regular y oportuna de las bases de datos corporativas de negocios, tales como E\-Prism, EQL y PFP. * Desarrollo de las ventas de nuevos productos y servicios que ingresan al mercado Requisitos del puesto: **Educación:** Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Eléctrica o Química **Experiencia:** Función similar en el sector industrial (preferible) **Habilidades/Conocimientos:** * Dominio fluido del inglés (otros idiomas son un plus) * Orientación al trabajo en equipo * Excelentes habilidades informáticas con Windows y programas de Office * Capacidad de iniciativa personal * Capacidad para establecer relaciones con clientes y usuarios finales * Excelentes habilidades comunicativas * Base existente de clientes en la región
