Ingeniero Senior de Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto implica la expansión del portafolio de ITT en Asia Central, centrándose en la venta de equipos originales (OE), piezas y servicios para los sectores de petróleo y gas (O&G) y otros mercados. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevas oportunidades y aumentar las ventas en Asia Central. 2. Construir relaciones sólidas con los clientes y proporcionar información continua sobre el mercado. 3. Liderar grandes proyectos y brindar apoyo a los ingenieros de los clientes en los productos Goulds. Acerca de ITT: ITT Inc. (NYSE: ITT) es un fabricante global diversificado líder de componentes críticos altamente ingenierizados y soluciones tecnológicas personalizadas que atienden a los mercados del flujo, la aeroespacial y la defensa, el transporte, la industria y la energía. Mediante la ejecución operativa, la innovación y una asignación disciplinada de capital, incluidas adquisiciones estratégicas como SPX FLOW, ITT colabora con sus clientes para ofrecer soluciones duraderas a los sectores clave que sustentan nuestro modo de vida moderno. Con sede central en Stamford, Connecticut, ITT cuenta con una capitalización bursátil de aproximadamente 20 000 millones de dólares y emplea a más de 15 000 personas en 40 países, atendiendo a clientes en aproximadamente 125 países. Tras la adquisición de SPX FLOW, se espera que la empresa genere ingresos anuales de 5\.4 mil millones de dólares. Nuestras actividades comerciales están organizadas en tres segmentos distintos, cada uno basado en nuestro ADN de ingeniería fundamental: **Tecnologías de Flujo:** Líder mundial en este campo, ofrece un amplio portafolio de bombas, válvulas, equipos de mezcla y agitación, transferencia de calor, homogeneizadores, separación, tratamiento de aguas residuales y potables, y soluciones de procesos ingenieriles. Nuestras marcas líderes incluyen la icónica **Goulds Pumps** (con más de 175 años de historia), **Anhydro, APV, Bornemann, Bran\+Luebbe, C’treat, Engineered Valves, Gerstenberg Schröder, Habonim, Johnson Pump, Lightnin, Philadelphia, Plenty, PRO Cast, Rheinhütte, Seital Separation, Stelzer, Svanehøj, Tigerholm, Uutechnic, VIDAR, Waukesha Cherry\-Burrell.** **Tecnologías de Movimiento:** Líder mundial en pastillas de freno (para motores de combustión interna y frenos electrificados) y amortiguadores (soluciones de absorción de energía) para aplicaciones de transporte. Nuestras marcas líderes incluyen **Friction Technologies, KONI** y **Axtone.** **Tecnologías de Conexión y Control:** Líder en aplicaciones críticas para los mercados aeroespacial, de defensa e industrial, incluyendo conectores y componentes de control para entornos severos. Nuestras marcas líderes incluyen **ITT Cannon, Enidine, Aerospace Controls** y **kSARIA.** Resumen del puesto: Este puesto tiene como objetivo la expansión del portafolio de ITT en la región de Asia Central, vendiendo equipos originales (OE), piezas y servicios para los sectores de petróleo y gas (O\&G) y otros mercados. Responsabilidades esenciales: El desarrollo de nuevas oportunidades/mercados con el fin de incrementar las ventas de los productos de la empresa. Aumentar las ventas de servicios de producción industrial a los actuales clientes de ingeniería y construcción, así como a los usuarios finales. * Establecer relaciones personales positivas con los clientes clave. * Elaborar presentaciones formales de servicio al cliente para demostrar nuestras capacidades. * Proporcionar información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Elaboración/anual e implementación de planes para las ventas regionales de servicios a los clientes / Informar de forma continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Comunicación regular y eficaz con todos los clientes clave. * Incrementar las actividades relacionadas con la producción, mantenimiento y reparación de equipos y componentes de bombeo para los clientes clave. * Informar a los clientes sobre todas las operaciones de producción en curso. * Preparar propuestas, formalizar contratos y garantizar su exitosa ejecución. 1\. Objetivos del puesto: * Desempeñar las responsabilidades funcionales de un ingeniero de ventas 2\. Descripción de tareas Cumplir o superar los planes regionales de ventas mediante: * El desarrollo de nuevas oportunidades/mercados para incrementar las ventas de los productos de la empresa. Aumentar las ventas de servicios de producción industrial a los actuales clientes de ingeniería y construcción, así como a los usuarios finales. * Establecer relaciones personales positivas con los clientes clave. * Elaborar presentaciones formales de servicio al cliente para demostrar nuestras capacidades. * Proporcionar información continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Elaboración/anual e implementación de planes para las ventas regionales de servicios a los clientes / Informar de forma continua a la dirección sobre competidores, necesidades de los clientes y oportunidades de venta. * Comunicación regular y eficaz con todos los clientes clave. * Incrementar las actividades relacionadas con la producción, mantenimiento y reparación de equipos y componentes de bombeo para los clientes clave. * Informar a los clientes sobre todas las operaciones de producción en curso. * Preparar propuestas, formalizar contratos y garantizar su exitosa ejecución. * Realizar presentaciones a los clientes al menos seis veces al año. * Implementar y apoyar la capacitación de los ingenieros de los clientes en los productos Goulds. * Asumir la liderazgo en grandes proyectos y brindar apoyo al nivel del cliente final. * Mantener documentación del historial de ventas, facturas y números de serie de los equipos de bombeo. * Mantener informes actualizados sobre los proyectos y oportunidades en curso, así como reportes mensuales y actualizaciones de bases de datos relacionales. * Mantener contacto frecuente y regular con los clientes para el desarrollo comercial. * Previsiones regulares y reportes a la dirección sobre la región. * Gestionar los proyectos y las instalaciones de producción durante la fase de ejecución de los pedidos. * Elaborar una lista de clientes estratégicos clave en la región y lograr alianzas estratégicas a largo plazo con dichos clientes, apoyando su negocio principal en todos los ámbitos de actividad. * Visitas regulares a los clientes clave. * Mantener reportes regulares ante la dirección. * Actualización regular y oportuna de las bases de datos empresariales, como E\-Prism, EQL y PFP. * Desarrollo de las ventas de nuevos productos y servicios que ingresan al mercado Requisitos del puesto: **Formación académica:** Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Eléctrica o Química **Experiencia:** Función similar en el sector industrial (preferible) **Habilidades/conocimientos:** * Dominio fluido del inglés (otros idiomas son un plus) * Orientación al trabajo en equipo * Excelentes habilidades informáticas con Windows y programas de Office * Capacidad de iniciativa propia * Habilidad para establecer relaciones con clientes y usuarios finales * Excelentes habilidades comunicativas * Base existente de clientes en la región