Business Development Manager

Descripción

Resumen del Puesto: Impulse el crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación de perecederos en carga aérea y marítima, identificando nuevas oportunidades y garantizando objetivos. Puntos Destacados: 1. Trabajar en una empresa internacional y multicultural 2. Explorar oportunidades de capacitación y desarrollo 3. Convertirse en un experto de la Logística En DHL Global Forwarding Perú, nos encontramos en la búsqueda de nuestro(a) próximo(a) **Business Development Manager** – Air \& Ocean Freight **¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?** Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional y multicultural donde podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo, y convertirte en un experto de la Logística. **Responsabilidad clave del puesto:** Impulsar el crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación de perecederos, tanto en carga aérea como marítima (reefer), mediante la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, y la generación de ventajas competitivas a través de una estrecha colaboración con aerolíneas, navieras y el equipo comercial. Además, garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad, participación de mercado y expansión de la cartera de clientes. **Experiencia y competencias requeridas:** * Experiencia mínima de 5 años o más dentro compañías del mismo rubro desempeñando funciones similares a las descritas. (Deseable) * Experiencia en manejo de carga de temperatura controlada, Cold Treatment, y Atmosfera controlada. * Relación comercial o de proveedor con empresas de sector agroindustrial, Aerolíneas y/o Navieras (Deseable) * Estudios técnicos y/o universitarios en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración o afines. (Deseable) * Conocimiento de Ms. Office a nivel intermedio. (Deseable) * Manejo del idioma inglés a nivel avanzado. (Indispensable) * Excelente comprensión de las necesidades del cliente externo y habilidades de negociación. **Funciones:** * Analizar tendencias, demanda y oportunidades del mercado para Aéreo y Marítimo. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento rentable. * Diseñar e impulsar estrategias comerciales para incrementar volumen, GP y participación de mercado. * Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales. * Desarrollar y fortalecer alianzas con aerolíneas, navieras, agentes y socios comerciales. * Generar inteligencia de mercado sobre competencia, regulaciones y tendencias del sector. * Proponer e implementar nuevas soluciones logísticas para clientes y mercados objetivo. * Liderar la implementación de cuentas estratégicas y asegurar una experiencia de cliente excepcional. * Actuar como especialista y referente técnico\-comercial para el equipo de Ventas. * Capacitar y acompañar a la fuerza de ventas en oportunidades del segmento perecedero. * Apoyar la segmentación, priorización y desarrollo de cuentas estratégicas. * Participar en el diseño de propuestas comerciales y soluciones para oportunidades complejas. * Desarrollar estrategias de pricing y soporte para negociaciones comerciales. * Coordinar con Producto y Operaciones la implementación de mejoras y nuevas soluciones. * Elaborar e implementar SOPs y mejores prácticas para el segmento. * Gestionar escalaciones, reclamaciones y planes de acción junto con las áreas involucradas. * Alinear iniciativas locales con las estrategias globales y regionales de Aéreo y Marítimo. * Monitorear indicadores de desempeño y asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio. * Representar a DHL en eventos, asociaciones y actividades relevantes de la industria. * Entre otras funciones inherentes al cargo asignadas por su jefe inmediato. **Condiciones laborales:** * Planilla * EPS al 100% * Vales de alimentos ¿Estás interesado(a) en postularte y cumples con el perfil? ¡Permítenos conocerte y postula! **DHL es una agencia que promueve la inclusión, por ello invitamos a todas las personas que deseen pertenecer a la empresa, puedan postular a través de este medio.** **DHL Global Forwarding promueve la inclusión laboral, por lo que invita a personas con habilidades diferentes a formar parte de nuestra empresa.** \#LI\-RL2