Ejecutivo de Ventas Senior (Ventas Consultivas B2C / B2B)

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con experiencia en ventas consultivas y cartera propia, orientado a resultados para concretar cierres efectivos. Puntos Destacados: 1. Flexibilidad laboral con modalidad remota y flex time 2. Capacitación constante en ventas consultivas y sector educación 3. Línea de crecimiento profesional a Team Leader / Jefe Comercial **Somos Universa**, una academia online con alcance internacional que brinda programas de formación en idiomas con estándares internacionales y formación en competencias para personas y organizaciones que buscan avanzar en un entorno global. En **UNIVERSA** buscamos un **Ejecutivo de Ventas Senior** orientado a resultados, con experiencia en ventas consultivas y cartera propia de clientes, capaz de generar oportunidades y concretar cierres efectivos de alto valor. **Objetivo del puesto** Lograr y superar la cuota mensual de ventas mediante la gestión efectiva de leads calificados y la activación de su propia cartera de clientes, asegurando conversiones sostenibles y escalables. **Funciones principales** * Gestionar leads calificados asignados y convertirlos en matrículas efectivas (prospección inbound). * Activar y desarrollar su **propia cartera de clientes** para generar oportunidades comerciales adicionales (prospección outbound). * Ejecutar reuniones comerciales (llamadas y videollamadas) con enfoque consultivo, llevando a los leads al cierre de venta. * Identificar necesidades del cliente y brindar soluciones alineadas a los programas de inglés. * Manejar objeciones y negociar condiciones para lograr el cierre. * Realizar seguimiento estratégico hasta la conversión (cierre de matrícula). * Cumplir y superar la cuota mensual de ventas establecida. * Registrar y gestionar el pipeline comercial en CRM. * Coordinar con equipos de marketing y operaciones para optimizar resultados. * Coordinar con marketing para mejorar la calidad de leads. * Generar referidos y nuevas oportunidades a partir de sus propios cierres. * Reactivar leads fríos y oportunidades no cerradas. **Requisitos** * Experiencia comprobada en ventas consultivas, ideal en servicios, o sector educación. (mínimo 2\-3 años). * Experiencia como **Closer, Ejecutivo de Ventas, Account Executive o similar**. * Capacidad para trabajar con leads inbound. * Experiencia generando oportunidades propias (outbound). * Contar con **cartera propia de clientes B2C y/o B2B (indispensable)**. * Historial de cumplimiento o superación de cuotas comerciales. * Experiencia en ventas de servicios, educación, intangibles o alto valor. * Manejo de herramientas digitales: CRM, Zoom, WhatsApp, Google Drive, IA, Redes Sociales. * Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre. * Autonomía, disciplina y enfoque en resultados. **Competencias clave** * Orientación a resultados, con motivación constante por superar objetivos * Alta nivel de compromiso y responsabilidad con objetivos asignados * Pensamiento comercial estratégico * Comunicación persuasiva * Negociación y cierre efectivo * Proactividad y autogestión * Trabajo bajo presión * Gestión del tiempo y organización * Trabajo colaborativo **¿Qué ofrecemos?** * **Sueldo fijo \+ esquema de comisiones (superior al mercado, sin tope)** * Bonos por cumplimiento y sobrecumplimiento de metas * Flexibilidad laboral (modalidad remota y flex time) * Excelente clima laboral. * Capacitación constante en ventas consultivas y sector educación. * Línea de crecimiento: Team Leader / Jefe Comercial * Participación en un entorno dinámico, orientado a resultados. Si te apasionan las ventas, te motivan los desafíos y estás listo para llevar tus resultados al siguiente nivel, este es el lugar para hacerlo. Sueldo: S/.1,500\.00 \- S/.1,800\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo remoto