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Resumen del Puesto: Buscamos un profesional para liderar la contratación e implementación de productos de factoring sostenible, gestionando relaciones con clientes CIB y coordinando estrategias con equipos internos. Puntos Destacados: 1. Liderar la contratación e implementación de Factoring Sostenible 2. Gestión integral de la relación con clientes CIB de alto nivel 3. Desarrollo de estrategias comerciales y análisis de mercado **¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?** BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121\.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. **Tipo de Contrato:** Regular (Undefined) **¿Qué estamos buscando?** **Funciones** * Identificar de manera proactiva necesidades y oportunidades mediante el conocimiento del cliente y su perfilamiento a través de visitas a Clientes de forma independiente o con Banker de GTB * Liderar la contratación y coordinar la implementación del producto factoring sostenible para los clientes CIB. * Mantener y fortalecer la relación a través de la venta especializada del Factoring Sostenible con clientes CIB, asegurando la gestión y experiencia end to end desde la venta hasta el servicio post venta. * Coordinar con el Asset Growth la estrategia de implementación de los cuestionarios ESG y/o afiliaciones de proveedores sostenibles * Seguimiento y anticipación de las operaciones puntuales de Factoring * Gestionar nuevos leads con el cliente CIB para optimizar el uso de las líneas de factoring electrónico. * Identificar gaps de producto Factoring y coordinar con el Asset Growth para lograr su priorización y desarrollo acorde a la necesidades de los clientes * Revisar los precios por cartera, cliente y producto para asegurar el ingreso derivado de los servicios prestados * Liderar el Plan comercial TBB Factoring Sostenible en su portafolio de clientes basado en el conocimiento del Mercado y Datos * Difundir sinergias con Producto y otras Bancas (Banca Comercial, Banca Empresas) * Gestionar eventos con clientes Open Day / Workshop / Webinars / Foros Especializados para impulsar la oferta de soluciones de Factoring Sostenible * Liderar de forma proactiva Sincros / Despacho con Asset Growth, banqueros GTB y Clientes para impulsar la generación de ingresos transaccionales en su cartera de clientes * Coordinar la activación de las líneas factoring nuevas y vencidas con el Asset Growth, enfocados en Factoring Sostenible * Elaborar pitches a medida sobre Factoring Sostenible y tradicional en base a la estrategia de sostenibilidad de cada cliente * Solicitar a los clientes CIB la base de sus proveedores. **Requisitos:** * Bachiller de la carreras de Administración, Economía, Finanzas, ingeniería empresarial o afines. **Experiencia Profesional:** * Experiencia previa en áreas comerciales, preferentemente en Banca Corporativa (CIB), Banca de Inversión o Banca Transaccional. * Experiencia comprobada en la estructuración y venta de productos de **Factoring, Supply Chain Finance (Confirming) o Capital de Trabajo** . * Experiencia gestionando carteras de clientes corporativos de alto nivel e interactuando con tomadores de decisión (C\-Level, Tesoreros, CFOs). **Conocimientos Técnicos:** * **Sólido dominio de Factoring:** Entendimiento profundo del producto (tradicional y electrónico), su marco legal y operativo. * **Conocimientos en Sostenibilidad (ESG):** Comprensión de las normativas y estrategias de sostenibilidad corporativa, idealmente con nociones sobre la medición y reducción de la huella de carbono (emisiones de alcance 3\). * **Análisis Financiero y de Datos:** Capacidad para leer estados financieros, estructurar precios (pricing) y analizar datos sectoriales para anticipar oportunidades de negocio. * **Herramientas:** Dominio avanzado de MS Office, especialmente Excel (para análisis de rentabilidad/datos) y PowerPoint (para la creación de pitches comerciales de alto impacto). * **Idioma:** Inglés nivel avanzado/ intermedio. **Banca responsable** --------------------- Nuestro modelo de banca responsable **aspira a lograr una sociedad más inclusiva y sostenible.** Porque el futuro de las finanzas es financiar el futuro. Empezamos con el espíritu de ayudar a otros a tomar las mejores decisiones financieras. Ese espíritu permanece hoy en día y nos anima a seguir avanzando, dando prioridad a la innovación y a la transformación digital y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era. **Diversidad** -------------- En BBVA creemos que contar con un **equipo diverso** , nos hace ser un mejor banco. Por este motivo **apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades** sin importar raza, sexo, edad, religión, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo que nos permita mostrar lo mejor de cada persona. **Nuestros valores** -------------------- **Nuestros valores definen nuestra identidad** y son la palanca que nos impulsan a hacer realidad nuestro propósito y nos guían en todas nuestras acciones y decisiones. **Requisitos legales** Si el puesto al que optas se encuentra fuera del país en el que te encuentras actualmente, es posible que necesites obtener un visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, así como cumplir con cualesquiera otros requisitos que puedan ser exigidos por la normativa laboral y de inmigración o por la normativa profesional local aplicable al puesto en el país en cuestión. En el caso de que usted sea el candidato final, BBVA podrá asistirle en la tramitación del correspondiente permiso/visado, entendiéndose que si por cualquier circunstancia (i.) no se expide el correspondiente visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, (ii.) o no se cumplen cualesquiera otros requisitos exigidos por la normativa laboral y/o de inmigración y/o la normativa profesional local aplicable al desempeño del puesto vigente en el país, lamentablemente usted será excluido del puesto. Asimismo, si dispone de visado y/o permiso de trabajo y/o residencia para el país correspondiente, le rogamos que lo indique al solicitar el puesto.
