Jefe de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Profesional que planificará, dirigirá y controlará la gestión comercial del canal farmacéutico a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad. Puntos Destacados: 1. Liderar la gestión comercial del canal farmacéutico a nivel nacional. 2. Implementación de estrategias para el crecimiento sostenible del negocio. 3. Desarrollo y supervisión de equipos comerciales. **Descripción del Empleo**. Nos enorgullece ser una vanguardista Empresa Peruana, con más de 12 años liderando el mercado de importación y distribución de productos farmacéuticos y dermocosméticos. Nuestra esencia radica en ser más que un proveedor; somos un aliado estratégico en el sector salud, tanto privado como público. **Objetivo del Cargo** Planificar, dirigir y controlar la gestión comercial del canal farmacéutico a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y posicionamiento de las marcas, mediante el liderazgo efectivo del equipo comercial y la implementación de estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio. **Requisitos**. * Profesional con estudios universitarios en Administración, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería o carreras afines. * Experiencia laboral mínima de 5 año en posiciones comerciales dentro del rubro farmacéutica. * Manejo de Office a nivel usuario. * Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial, Dirección de Ventas o Administración de Negocios. * Profesional universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. * Deseable MBA. * Mínimo 3 años liderando equipos de ventas a nivel regional o nacional. * Experiencia comprobada en negociación con cadenas farmacéuticas y distribuidores. * Experiencia en gestión de presupuestos y desarrollo de planes comerciales. **Funciones.** * Diseñar e implementar el plan comercial anual para el canal farmacia. * Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de supervisores, representantes y promotores de ventas. * Establecer objetivos de venta y realizar seguimiento permanente a los indicadores de gestión. * Negociar acuerdos comerciales con cadenas de farmacias, distribuidores y clientes estratégicos. * Analizar información de mercado, tendencias de consumo y actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. * Gestionar el presupuesto comercial y asegurar el uso eficiente de los recursos promocionales. * Coordinar con las áreas de marketing, logística, finanzas y asuntos regulatorios para garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales. * Elaborar proyecciones de ventas, planes de acción y reportes de desempeño para la Gerencia General. * Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales, procedimientos internos y normativas vigentes. **Competencias.** * Excelentes habilidades de comunicación, tanto por escrito y verbales. * Habilidad para gestionar el tiempo y manejo de indicadores. * Habilidad para trabajar en equipo y construir espacios de comunicación. * Capacidad de síntesis y orientación a resultados. * Capacidad de trabajar bajo presión para cumplir los objetivos. * Proactividad, capacidad de aprendizaje, orientación al cliente. **Conocimientos.** * Gestión de ventas y desarrollo de canales. * Trade Marketing y gestión del punto de venta. * Planeamiento comercial y forecasting. * Indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, cobertura, productividad, rentabilidad). * Manejo avanzado de Excel, Power BI y herramientas CRM. * Conocimiento del mercado farmacéutico peruano. **Indicadores de Gestión (KPIs)** * Cumplimiento de presupuesto de ventas. * Crecimiento de sell in y sell out. **Beneficios y Condiciones Laborales.** * Horario de Trabajo Lun\-Vie de 09:00 am a 19:00 pm. * Ingreso a Planilla con todo los Beneficios de Ley. * 100% Presencial. * Sede Principal Magdalena del Mar. * Régimen General. * Sueldo Básico \+ Movilidad \+ Comisiones de ventas. * Plan de Salud, EPS Plan base titular cubierto al 70% Titular **Postulantes.** * Enviar CV actualizado * Indicar Pretensiones Salariales S/. * Disponibilidad. Sueldo: A partir de S/.1,130\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial