Lanzamiento al mercado (GTM) - Lima, Perú

Descripción

Resumen: Speechify busca un profesional híbrido de Ejecutivo de Cuentas / Lanzamiento al Mercado (GTM) para impulsar las ventas de su producto de agente de voz basado en inteligencia artificial, SIMBA, combinando cierre de negocios con integración técnica. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas para cuentas del mercado medio y empresariales. 2. Influir internamente en la hoja de ruta del producto y en las decisiones de empaquetamiento. 3. Rol con alta responsabilidad y aportación directa a la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM). **Misión** La misión de Speechify es garantizar que la lectura nunca sea una barrera para el aprendizaje. Más de 50 millones de personas utilizan los productos de síntesis de voz de Speechify para convertir cualquier texto que lean —PDFs, libros, documentos de Google Docs, artículos de prensa, sitios web— en audio, lo que les permite leer más rápido, leer más y recordar mejor. Recientemente, Google nombró a Speechify la Extensión de Chrome del Año, y Apple otorgó a Speechify su Premio de Diseño 2025 por la Inclusividad. Actualmente, cerca de 200 personas de todo el mundo trabajan en Speechify en un entorno 100 % distribuido. Entre ellas figuran ingenieros frontend y backend, científicos investigadores en IA y otros profesionales procedentes de Amazon, Microsoft y Google, así como líderes de programas de doctorado como el de Stanford, startups de rápido crecimiento como Stripe, Vercel y Bolt, y numerosos fundadores de sus propias empresas. **Acerca de los Agentes de Voz SIMBA de Speechify** SIMBA permite a las empresas desplegar agentes de voz basados en IA naturales y con sonido humano en más de 71 idiomas, con latencia inferior a un segundo. No simplemente entregamos un producto a los clientes y les deseamos suerte: cada cliente recibe un Ingeniero Desplegado Anticipadamente que construye sus agentes, se une a su Slack e itera con ellos semanalmente. Estamos construyendo el futuro de la IA de voz y buscamos a alguien capaz de vender esa visión y ayudar a hacerla realidad. **Acerca del puesto** Como Ejecutivo de Cuentas / Lanzamiento al Mercado (GTM), usted desempeña simultáneamente funciones de negociador y constructor. Será responsable de gestionar todo el ciclo de ventas para nuevos clientes —desde la primera llamada hasta el cierre—, además de participar activamente en evaluaciones técnicas, demostraciones e implementaciones iniciales. Comprende que vender IA de voz no consiste únicamente en presentar características; se trata de mostrar a los prospectos exactamente cómo encaja SIMBA en su entorno y hacer que la primera integración resulte sencilla. Este es un puesto poco común, ideal para alguien capaz de liderar reuniones ejecutivas y, al mismo tiempo, abrir una terminal. **Sus responsabilidades** * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para cuentas del mercado medio y empresariales. * Realizar llamadas técnicamente profundas de descubrimiento para comprender los casos de uso del cliente, su pila tecnológica y sus requisitos de integración. * Crear y demostrar prototipos personalizados de agentes de voz durante el proceso de ventas para acelerar la adopción. * Colaborar con los Ingenieros Desplegados Anticipadamente para garantizar una transición fluida desde la venta hasta la incorporación. * Desarrollar manuales de lanzamiento al mercado (GTM), mensajes clave y estrategias de prospección externa para ayudar a SIMBA a ingresar en nuevos sectores verticales. * Representar las necesidades de los clientes internamente, influyendo en la hoja de ruta del producto y en las decisiones de empaquetamiento. * Mantener un embudo limpio en el CRM y pronosticar con precisión los ingresos. **Qué buscamos** * Experiencia de 3 a 6 años en ventas, como Ejecutivo de Cuentas o en un rol de lanzamiento al mercado (GTM) en una empresa tecnológica B2B. * Historial comprobado de cierre de acuerdos tanto con compradores técnicos (CTOs, ingenieros) como con partes interesadas comerciales. * *Capacidad para trabajar directamente con APIs y herramientas sin código o de bajo código para crear demostraciones convincentes.* * Conocimiento sólido del panorama de la IA/ML o de la tecnología de voz —sigue este ámbito de cerca. * Excelente capacidad comunicativa para simplificar conceptos técnicos complejos sin perder profundidad. * Alta autonomía, disciplina rigurosa en la gestión del embudo y orientación clara a la acción. **Deseable** * Experiencia vendiendo soluciones de IA, voz o tecnología conversacional. * *Conocimientos sobre infraestructura telefónica, centros de contacto o plataformas de experiencia del cliente.* * Experiencia previa en despliegue anticipado o ingeniería de soluciones. * Conocimiento de varios idiomas o experiencia vendiendo en mercados internacionales. **¿Por qué elegir SIMBA de Speechify?** * Vender un producto que realmente impresiona a los prospectos: latencia inferior a un segundo y más de 71 idiomas hablan por sí mismos. * Rol con alta responsabilidad y aportación directa a la estrategia y posicionamiento de lanzamiento al mercado (GTM). * Trabajar junto a un equipo que permanece integrado con los clientes, de modo que nunca estará vendiendo algo que no cumpla sus promesas. * Remuneración competitiva (salario base + comisiones), acciones y beneficios. * Entorno de startup dinámico, donde sus logros tendrán un impacto significativo. **¿Cree que podría ser un buen candidato para este puesto?** Cuéntenos más sobre usted y por qué le interesa este rol al presentar su solicitud. Y no olvide incluir enlaces a su portafolio y a su perfil de LinkedIn. **¿No está buscando empleo, pero conoce a alguien que sería un excelente candidato?** ¡Refiéralo! **Speechify se compromete con un entorno laboral diverso e inclusivo.** Speechify no discrimina por raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida.