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Descripción

Resumen: Este puesto implica liderar y desarrollar un equipo de ventas para alcanzar las metas establecidas, implementar estrategias y construir relaciones sólidas dentro de un área geográfica específica, centrándose en las ventas directas y las actividades operativas. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar un equipo de ventas para alcanzar las metas de ventas establecidas. 2. Implementar estrategias comerciales para cuentas existentes y potenciales. 3. Capacitar a los representantes de ventas sobre productos, marketing y técnicas de ventas. Las carreras que transforman vidas comienzan aquí. Medtronic es un líder global en tecnología sanitaria con una misión de aliviar el dolor, restaurar la salud y prolongar la vida. Nuestros 95 000 empleados trabajan en más de 150 países para poner a los pacientes en primer lugar: desarrollamos tecnologías médicas innovadoras que mejoran la vida de más de 72 millones de pacientes cada año. Tus talentos únicos ayudarán a dar forma al futuro de la atención sanitaria, al tiempo que construyes una carrera fundamentada en el propósito, el crecimiento y el impacto. **Un día en la vida** ===================== Las responsabilidades pueden incluir las siguientes y se pueden asignar otras tareas adicionales. * Planificar, dirigir y supervisar las actividades de un equipo de ventas dentro de una región/distrito/geografía específica para alcanzar las metas de ventas establecidas. * Desarrollar y/o implementar estrategias comerciales para cuentas existentes y potenciales. * Gestionar las actividades diarias de un equipo de ventas para implementar la estrategia general de ventas de la organización en una región/distrito/geografía asignada. * Desarrollar y mantener relaciones sólidas con todo el personal clave de las cuentas y con las funciones relevantes, con el fin de apoyar las actividades de venta, el desarrollo del mercado, los esfuerzos de servicio y los programas clínicos. * Identificar oportunidades y desarrollar nuevos programas para cumplir los planes de ventas de la organización y aumentar la cuota de mercado. * Evaluar la necesidad de incorporar nuevos programas y procesos de venta, realizar análisis competitivos e implementar estrategias. * Capacitar a los representantes de ventas sobre los aspectos técnicos de los productos y servicios de la organización; sobre campañas de marketing y promociones de ventas; y sobre técnicas, procedimientos y estándares de ventas que les ayuden a alcanzar sus metas. **CARRERA EN VENTAS CON GESTIÓN DE PERSONAL:** Los profesionales de ventas con funciones directivas y de supervisión se centran en las ventas directas y las actividades operativas de una o más unidades comerciales específicas. Los niveles dentro de esta trayectoria profesional de gestión de ventas suelen tener varios informes directos. La mayor parte del tiempo se dedica a supervisar su área de responsabilidad, gestionar el desempeño, el desarrollo del talento, la diversidad y la inclusión, la comunicación sobre avances comerciales y operativos, la planificación, la priorización y/o la dirección de las responsabilidades de los empleados. El logro de las metas se consigue normalmente mediante el desempeño de informes directos y/o indirectos, aunque puede implicar participación directa en ventas según corresponda. **FACTORES DIFERENCIADORES** **Autonomía:** Gestiona profesionales experimentados de ventas que actúan con amplitud y autonomía en la gestión de cuentas, realizando ventas directas y ejerciendo liderazgo táctico y/o operativo diario. Gestiona procesos internos en apoyo de los representantes de ventas y de las actividades de venta. **Impacto organizacional:** Implementa planes de ventas directas y operativos con un impacto medible en los resultados de la función, incluidos los ingresos objetivo, la asignación de recursos, los gastos y las futuras oportunidades comerciales. Gestiona los aspectos tácticos del desempeño del equipo y las operaciones diarias para garantizar la eficiencia y el rendimiento. **Innovación y complejidad:** Los problemas y cuestiones a los que se enfrenta están generalmente definidos y pueden requerir comprensión de conjuntos más amplios de temas. Realiza pequeñas mejoras en los procesos y/o productos de ventas para potenciar el desempeño del equipo. **Comunicación e influencia:** Comunica con proveedores, vendedores y clientes internos y externos. Resuelve problemas mediante el intercambio de información, la influencia y la persuasión activa para obtener la cooperación de otras partes. **Liderazgo y gestión del talento:** Gestiona al menos un equipo pequeño o mediano compuesto por profesionales experimentados de ventas. Lidera, dirige y revisa el trabajo de un equipo de ventas que actúa con amplitud y autonomía en la gestión de cuentas. Autoriza contrataciones, despido, ascensos y recompensas dentro de su propia área. **Conocimientos y experiencia requeridos:** • Diploma de escuela secundaria (o equivalente) Y 7+ años de experiencia\* * O título de técnico universitario y 5+ años de experiencia\* * O título universitario y 3+ años de experiencia\* * Experiencia relevante en ventas, clínica o áreas afines en dispositivos médicos, tecnología médica, atención sanitaria o ciencias de la vida. **Requisitos físicos del puesto** Las declaraciones anteriores tienen como finalidad describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan los empleados asignados a este puesto, pero no constituyen una lista exhaustiva de todas las responsabilidades y habilidades requeridas para dicho puesto. ‌ **Alerta sobre fraudes en reclutamiento** Tenemos conocimiento de estafas de phishing dirigidas a personas que buscan empleo. Por favor, tenga en cuenta lo siguiente: Postúlese únicamente a través de los canales oficiales de Medtronic. Todas las comunicaciones legítimas de reclutamiento de Medtronic provienen de plataformas autorizadas de Medtronic y de direcciones de correo electrónico oficiales @medtronic.com. Medtronic nunca solicitará pagos ni información personal sensible (como datos bancarios o del número de Seguro Social) durante las primeras etapas del proceso de contratación. Cualquier solicitud de este tipo no es legítima. Si recibe un mensaje sospechoso que afirme provenir de Medtronic, no responda, haga clic en los enlaces ni abra los archivos adjuntos. Si tiene alguna pregunta o duda sobre la autenticidad de una comunicación supuestamente emitida por Medtronic o en su nombre, contáctenos inmediatamente en AskHR@medtronic.com . ‌ **Beneficios y remuneración** ============================ **Medtronic ofrece un salario competitivo y un paquete flexible de beneficios** El compromiso con nuestros empleados está en el corazón de nuestros valores. Reconocemos sus contribuciones. Comparten el éxito que ayudan a crear. Ofrecemos una amplia gama de beneficios, recursos y planes de remuneración competitivos diseñados para apoyarle en cada etapa de su carrera y de su vida.