Ventas de Equipos y Servicios

Descripción

Resumen: Este puesto implica dirigir y ejecutar la estrategia comercial para Equipos y Servicios, con responsabilidad total sobre el desempeño de ventas y garantizando una estrecha cercanía con el cliente. Aspectos destacados: 1. Dirigir y ejecutar la estrategia comercial para Equipos y Servicios 2. Responsable del desempeño de ventas, captación de pedidos, ingresos y márgenes 3. Centrarse en la cercanía con el cliente y la ejecución disciplinada de las ventas **Somos una empresa tecnológica global que desarrolla soluciones innovadoras para minería, túneles y construcción, mejorando la seguridad de los proyectos, su impacto ambiental y su productividad. Ofrecemos equipos premium, servicios posventa integrales y productos químicos de alta calidad, así como soporte para rocas, como nuestros productos principales a nuestros clientes. Operamos a nivel mundial en más de 30 países con más de 1.800 expertos. En Normet, nos comprometemos con una cultura basada en nuestros Valores: Cuidado, Compromiso y Valentía. Fomentamos tu talento; contigo, brillas.** **Título del puesto** Gestor de cuentas – Equipos y Servicios (EQ y SVC), Perú **Línea de informes** Informa directamente al Director de Ventas para LATAM **Ubicación** Con sede en Perú, brindando apoyo comercial caso por caso a países seleccionados de la región, principalmente Guatemala mediante cooperación con distribuidores **Propósito del puesto** El Gestor de Ventas – Equipos y Servicios (EQ y SVC) es responsable de dirigir y ejecutar la estrategia comercial de Normet en México, con responsabilidad total sobre el desempeño de ventas tanto en Equipos como en Servicios. Este puesto asume la responsabilidad de los resultados comerciales de EQ y SVC, incluyendo la captación de pedidos, los ingresos, los márgenes y la precisión de las previsiones. Garantiza una estrecha cercanía con el cliente, una ejecución disciplinada de las ventas y una coordinación estrecha con las partes interesadas internas y regionales, alineándose plenamente con las directrices SHAPE de Normet. **Formas de trabajo y liderazgo** • Liderar con el ejemplo mediante un enfoque estructurado, disciplinado y responsable * Alinear la ejecución con los principios SHAPE, claridad, eficiencia y cercanía con el cliente * Contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas y la gobernanza comercial **Enfoque comercial** • Aproximadamente el 70 % corresponde a Equipos (EQ) * Aproximadamente el 20 % corresponde a Servicios (acuerdos de servicio, puesta en marcha, alquiler, equipos usados, capacitación, piezas de repuesto críticas) * Aproximadamente el 10 % corresponde a Xrock, en coordinación con la organización de Xrock para LATAM **Responsabilidades clave** • Liderazgo y estrategia comerciales • Ejecución de ventas y responsabilidad financiera (EQ y SVC) • Gestión de cartera y previsiones para EQ y SVC • Cercanía con el cliente y cuentas clave • Servicios e integración del ciclo de vida • Apoyo a distribuidores (enfoque en Argentina) • Coordinación interna y gobernanza **Obligaciones semanales y mensuales** • Informe semanal de actividades, agenda y visitas al Director de Ventas para LATAM * Revisión semanal de la cartera y las oportunidades que abarcan EQ y SVC * Actualizaciones regulares de las previsiones con supuestos claros y evaluación de riesgos * Seguimiento activo de casos estratégicos y críticos * Alineación de los planes de viaje, prioridades y asignación de recursos con el Director de Ventas para LATAM * Informe mensual de desempeño frente a las metas para EQ y SVC ¡Ven y comparte tu valentía para brillar con nosotros!*