Ejecutivo de Cuentas (Remoto)

Descripción

Resumen: Alpha Co. Marketing & Media busca un Ejecutivo de Cuentas experimentado para liderar conversaciones de ventas consultivas y entregar soluciones de marketing digital a empresas en todo el mercado estadounidense. Aspectos destacados: 1. Liderar conversaciones de ventas consultivas y entregar soluciones de marketing digital. 2. Influir en la estrategia de ventas y colaborar estrechamente con la dirección. 3. Construir relaciones de confianza con propietarios de empresas y tomadores de decisiones. **Acerca de Alpha Co. Marketing \& Media** Alpha Co. Marketing \& Media ayuda a las empresas a crecer mediante soluciones de marketing digital que aumentan su visibilidad en línea, generan leads y impulsan los ingresos. Con sede en Houston, Texas, ofrecemos estrategias personalizadas en desarrollo web, SEO, publicidad digital y crecimiento en línea. A través de nuestra división especializada en salud, White Coat Web, también colaboramos con consultorios médicos y organizaciones sanitarias en todo Estados Unidos. **Acerca del puesto** Buscamos un **Ejecutivo de Cuentas** experimentado para ayudar a las empresas a crecer liderando conversaciones de ventas consultivas y entregando soluciones de marketing digital que generen resultados medibles. Trabajarás directamente con propietarios de empresas y tomadores de decisiones en todo el mercado estadounidense, guiando las oportunidades desde la fase de descubrimiento, pasando por las presentaciones de soluciones, la negociación y el cierre. Si bien cerrar nuevos negocios es el objetivo principal de este puesto, también valoramos profesionales que asuman la responsabilidad de generar oportunidades y disfruten contribuyendo a iniciativas estratégicas de prospección externa, en lugar de depender únicamente de leads entrantes. A medida que nuestra empresa siga creciendo, tendrás la oportunidad de influir en la estrategia de ventas, colaborar estrechamente con la dirección y ayudar a construir un proceso de ventas repetible y escalable. **El éxito en este puesto no se mide únicamente por la actividad realizada, sino por tu capacidad para construir confianza, resolver desafíos empresariales y convertir sistemáticamente oportunidades calificadas en clientes a largo plazo.** **Principales responsabilidades** * Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender los objetivos, desafíos y oportunidades de crecimiento de los clientes. * Presentar soluciones personalizadas de marketing digital alineadas con los objetivos comerciales de cada prospecto. * Guiar las oportunidades a través de la propuesta, la negociación y la ejecución del contrato. * Construir y mantener relaciones de confianza con propietarios de empresas y altos tomadores de decisiones durante todo el proceso de ventas. * Contribuir a iniciativas de prospección externa identificando nuevas oportunidades y apoyando el desarrollo del embudo de ventas. * Mantener registros precisos en el CRM, pronósticos del embudo y documentación detallada de ventas. **Qué buscamos Requisitos obligatorios** * Experiencia comprobada gestionando el ciclo completo de ventas B2B en el mercado estadounidense, desde la prospección hasta los acuerdos firmados. * Experiencia liderando conversaciones de descubrimiento, presentando soluciones, negociando y cerrando nuevos negocios. * Capacidad para comunicarse con confianza con propietarios de empresas, ejecutivos y altos tomadores de decisiones. * Excelentes habilidades de venta consultiva, construcción de relaciones y manejo de objeciones. * Experiencia utilizando plataformas CRM y gestionando un embudo de ventas activo. * Dominio profesional del inglés conversacional, con confianza para participar en reuniones y presentaciones comerciales. * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno completamente remoto. **Deseable** * Experiencia vendiendo soluciones de marketing digital, desarrollo web, software como servicio (SaaS) u otros servicios profesionales. * Experiencia trabajando con organizaciones sanitarias, consultorios médicos u otros sectores especializados. * Experiencia desarrollando estrategias de prospección externa o construyendo tu propio embudo de ventas. **Beneficios y ventajas** * Remuneración competitiva con un honorario base y una estructura de comisiones basada en el rendimiento, pagadera en USD. * Trabajo 100 % remoto con flexibilidad centrada en los resultados, no en horarios fijos. * Crecimiento profesional con oportunidades para influir en la estrategia de ventas y asumir mayores responsabilidades. * Colaboración directa con la dirección de la empresa en un entorno de apoyo, con enfoque primario en el trabajo remoto. * Cultura abierta y colaborativa donde se valoran tus ideas y contribuciones. Tipo de empleo: Jornada completa Ubicación laboral: Remota