Gerente de Desarrollo de Negocios - M/F

Descripción

Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios para impulsar el crecimiento comercial de las actividades en sitios remotos y campamentos base en sectores clave, liderando el desarrollo estratégico y las relaciones con los clientes. Aspectos destacados: 1. Únase a un equipo dinámico con mentalidad emprendedora y deportiva 2. Contribuya al crecimiento del Grupo en un entorno práctico 3. Dirija el desarrollo estratégico de los negocios y la gestión de las relaciones con los clientes En Newrest avanzamos gracias a quienes se involucran, asumen riesgos y desean desarrollarse. Únase a un equipo dinámico con mentalidad emprendedora y deportiva, donde las decisiones se toman rápidamente sin miedo al fracaso. En Newrest, todos contribuimos al crecimiento del Grupo. Aquí, la experiencia práctica es fundamental, incluso el CEO empuja carritos. **Acerca de Newrest** Newrest, especialista en restauración fuera del hogar y Gestión de Instalaciones, es uno de los líderes mundiales en restauración multisectorial. Impulsado por un espíritu pionero «Ilimitado», el Grupo opera en 53 países con 60 000 empleados. Nuestros servicios abarcan una amplia gama de áreas: restauración aérea, compra a bordo, duty free a bordo, restauración en concesiones, sitios remotos y servicios de Gestión de Instalaciones, restauración ferroviaria, concesiones en aeropuertos y autopistas. Más que una empresa, Newrest representa una verdadera familia, con el 97 % de su capital propiedad de más de 700 empleados. **Su rol:** Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios. Usted reportará al Director de Ventas del Grupo – Sitios Remotos y contribuirá al desarrollo comercial de las actividades de Newrest en Sitios Remotos y Campamentos Base en sectores clave como Petróleo y Gas, Minería y Energía. **Con sede en Sudamérica**, dentro del equipo de Desarrollo de Sitios Remotos, este puesto combina el desarrollo estratégico de negocios, la gestión de licitaciones y el liderazgo en la relación con los clientes en complejos entornos internacionales. **Principales responsabilidades:** Desarrollo de Negocios y Ventas * Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en industrias objetivo (Petróleo y Gas, tanto en tierra como offshore, Minería, Energía, Ingeniería y Construcción). * Fortalecer la posición de Newrest ante importantes contratistas y operadores internacionales, garantizando una sólida visibilidad en el mercado y referencias destacadas. * Construir y mantener un sólido pipeline comercial. * Establecer y fortalecer asociaciones a largo plazo con clientes clave y partes interesadas. Licitaciones y adquisición de contratos * Liderar la preparación de ofertas y respuestas a licitaciones, cubriendo aspectos técnicos, financieros, legales y humanos. * Coordinar a las partes interesadas internas (operaciones, finanzas, legal, SST) para asegurar propuestas completas y competitivas. * Negociar términos comerciales, formalizar nuevos contratos y garantizar la retención de clientes. * Asegurar la coherencia entre la oferta presentada durante la licitación y los compromisos contractuales finales. Desarrollo de Proyectos y Puesta en Marcha * Apoyar a los equipos operativos durante las fases de inicio y puesta en marcha del contrato. * Garantizar la coherencia entre la solución vendida y el servicio entregado en los sitios de los clientes. * Supervisar el desempeño inicial y asegurar la satisfacción del cliente desde las primeras etapas. Gestión de Cuentas y Seguimiento del Desempeño * Mantener sólidas relaciones con clientes clave y asegurar asociaciones a largo plazo. * Supervisar el desempeño contractual, incluidos los indicadores clave de desempeño (KPI) operativos y los ratios financieros, en colaboración con los equipos locales. * Asegurar el cumplimiento de los compromisos contractuales y los estándares de prestación de servicios. * Hacer valer los acuerdos firmados y seguir los planes de acción. Inteligencia de Mercado y Estrategia de Crecimiento * Identificar, analizar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado y opciones externas de crecimiento. * Contribuir al posicionamiento estratégico de la empresa en geografías y segmentos prioritarios. Informes y Gobernanza * Elaborar y formalizar informes comerciales y operativos periódicos. * Garantizar una coordinación fluida y un flujo de información eficaz entre la sede central y los equipos operativos. * Supervisar los planes de acción y contribuir a iniciativas de mejora continua. * 5–10\+ años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas en Sitios Remotos / Restauración / Gestión de Instalaciones * Amplia exposición a **Petróleo y Gas, Minería, Energía o grandes proyectos de infraestructura** * Trayectoria comprobada en **licitaciones y adjudicación de contratos internacionales** * **Inglés obligatorio** * Fuertes habilidades comerciales y de negociación * Capacidad para estructurar ofertas complejas * Analítico, adaptable y orientado a las partes interesadas * Emprendedor, orientado a resultados y responsable **Ubicación y viajes** * LATAM * Se requieren viajes internacionales frecuentes * **Lo que debe saber antes de postularse:** * Por solidaridad con nuestros equipos de campo, no se ofrece trabajo remoto * La versatilidad es clave, incluso en funciones de apoyo * Una fuerte cultura corporativa basada en el compromiso, la responsabilidad y el espíritu de equipo * Un entorno dinámico e internacional en constante evolución * Crecimiento de dos dígitos desde 2020 * Ingresos de €3\.4 mil millones (2024/2025\) * Desarrollo de la Industria 4\.0: Fábrica Digital: https://www.youtube.com/watch?v\=2fq\_qXf7WFo * Sistema ERP interno: Winrest * Programa de Graduados que desarrolla jóvenes talentos * Gestión de toda la cadena de valor: desde la adquisición de materias primas hasta la entrega en la pista * Más de 2 millones de comidas servidas diariamente * Noticias del Grupo disponibles aquí: https://media.newrest.eu/ **Entonces, si desea unirse a un equipo que valora tanto su motivación como su potencial… ¡envíenos su solicitud y construya su éxito con nosotros!**