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Resumen: Este puesto de KAM B2B impulsa el crecimiento empresarial gestionando las relaciones con integradores de sistemas y socios clave en redes empresariales y videovigilancia, y ejecutando estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos. Aspectos destacados: 1. Gestionar y fortalecer las relaciones con integradores de sistemas y socios B2B 2. Ejecutar planes de ventas B2B para cumplir con los objetivos de ingresos y crecimiento 3. Colaborar con equipos internos para el posicionamiento de soluciones y la habilitación de socios DESCRIPCIÓN El rol de KAM B2B se centra en impulsar el crecimiento empresarial mediante la gestión de relaciones con integradores de sistemas (SI) y socios clave en el mercado de redes empresariales y videovigilancia. El cargo es responsable de ejecutar estrategias de ventas B2B alineadas con los objetivos comerciales locales para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento. Además, actúa como un vínculo clave entre los socios y los equipos internos, como los de pre\-ventas y marketing, para garantizar un adecuado posicionamiento de soluciones, la habilitación de socios y el desarrollo de oportunidades comerciales. **Gestión de cuentas B2B y de integradores de sistemas** * Gestionar y fortalecer las relaciones con integradores de sistemas y socios B2B, generando nuevas oportunidades comerciales dentro del ecosistema de redes empresariales y videovigilancia. **Ejecución de ventas y cumplimiento de objetivos** * Ejecutar planes de ventas B2B para cumplir con los objetivos de ingresos y crecimiento según la estrategia de la empresa. **Desarrollo comercial** * Identificar y desarrollar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas de integradores de sistemas para ampliar el alcance comercial y los ingresos. **Coordinación interna** * Colaborar con los equipos de pre\-ventas y marketing para apoyar el posicionamiento de soluciones, la habilitación de socios y la generación de demanda. **Gestión del embudo de ventas** * Mantener previsiones precisas, actualizaciones del embudo y registros de clientes. REQUISITOS **Experiencia:** * 1–5\+ años en ventas B2B, preferiblemente en sectores tecnológicos, de redes o de videovigilancia. * Experiencia con integradores de sistemas o modelos de ventas basados en canales. **Habilidades:** * Excelentes habilidades comunicativas y de negociación. * Capacidad para construir relaciones y orientación a resultados. * Capacidad para trabajar de forma independiente en entornos dinámicos. **Idiomas:** * Inglés obligatorio.
