Representante de Cuentas Clave

Descripción

Resumen: El Representante de Cuentas Clave gestionará y hará crecer estratégicamente las cuentas clave dentro del canal de Comercio Moderno, impulsando resultados comerciales mediante una ejecución comercial sólida, conocimientos analíticos y liderazgo colaborativo. Aspectos destacados: 1. Gestionar cuentas clave estratégicas para impulsar resultados comerciales sostenibles 2. Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas y gestión de cuentas 3. Colaborar transversalmente para ofrecer soluciones integrales al cliente Kenvue actualmente está reclutando para un: Representante de Cuentas Clave**Qué hacemos** En Kenvue reconocemos el extraordinario poder del cuidado cotidiano. Construida sobre más de un siglo de herencia y arraigada en la ciencia, somos la casa de marcas icónicas \- entre ellas NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® y BAND\-AID® \- que ya conoces y amas. La ciencia es nuestra pasión; el cuidado, nuestro talento. **Quiénes somos** Nuestro equipo global está integrado por \~ 22 000 personas brillantes con una cultura laboral en la que cada voz importa y cada contribución es valorada. Estamos apasionados por los conocimientos, la innovación y comprometidos con ofrecer los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y empatía, ser Kenvuer significa tener el poder de impactar a millones de personas cada día. Ponemos a las personas en primer lugar, cuidamos con intensidad, ganamos confianza mediante la ciencia y resolvemos con valentía \- ¡y contamos con excelentes oportunidades esperándote! Únete a nosotros para dar forma a nuestro futuro \- y al tuyo. **Reporta a:** Gerente País Perú**Ubicación:** América Latina, Perú, Lima, Lima**Lugar de trabajo:** Híbrido**Qué harás** El Representante de Cuentas Clave es responsable de la gestión estratégica y el crecimiento de cuentas clave dentro del canal de Comercio Moderno, impulsando resultados comerciales sostenibles mediante una ejecución comercial sólida, conocimientos analíticos y liderazgo colaborativo transversal. Principales responsabilidades * Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas y gestión de cuentas aprovechando conocimientos del mercado, análisis de datos y colaboración con la dirección de ventas para maximizar la retención de clientes, los ingresos y la penetración en el mercado. * Diseñar e implementar programas avanzados de participación del cliente y eventos de ventas que fomenten asociaciones a largo plazo, lealtad a la marca y mejoren la implicación del cliente. * Liderar negociaciones comerciales, planificación promocional y excelencia en la ejecución, alineadas con las partes interesadas internas. * Analizar métricas de desempeño (ventas al canal, ventas al consumidor final, pronóstico, ROI y rentabilidad) para identificar riesgos y oportunidades. * Colaborar estrechamente con Marketing, Marketing Comercial, Finanzas, Cadena de Suministro y Planificación de la Demanda para ofrecer soluciones integrales al cliente. * Impulsar iniciativas de participación del cliente que fortalezcan asociaciones a largo plazo y el desempeño de la marca. * Preparar y presentar revisiones comerciales precisas, pronósticos e informes de desempeño ante la alta dirección. * Gestionar eficientemente la asignación de recursos para optimizar las operaciones de ventas y apoyar la productividad del equipo. * Garantizar el cumplimiento total de todas las regulaciones pertinentes, políticas y procedimientos de la empresa en todas las actividades de ventas y gestión de cuentas. Qué buscamos Cualificaciones requeridas * Título universitario o título equivalente en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo relacionado. * Experiencia comprobada de 5\-7 años en puestos comerciales, preferiblemente gestionando cuentas clave dentro del Canal de Comercio Moderno. * Fuerte capacidad comercial con aptitud demostrada para traducir datos en estrategias empresariales accionables. * Perfil altamente analítico con experiencia en seguimiento de ventas, elaboración de pronósticos y evaluación de desempeño. * Experiencia en preparación de presupuestos, control de gastos y gestión financiera en un contexto comercial. * Excelentes habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de partes interesadas. * Competencia en la Suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) y conocimientos básicos de software de gestión de proyectos. Cualificaciones deseables * Experiencia en entornos de FMCG / Salud del Consumidor. * Conocimiento de sistemas CRM, análisis de datos y herramientas de visualización para mejorar la toma de decisiones. * Capacidad comprobada para operar en organizaciones complejas, dinámicas y matriciales. * Mentalidad visionaria con pasión por impulsar el crecimiento mediante la resolución creativa de problemas y un liderazgo adaptable. Qué te ofrecemos * Paquete de beneficios competitivo\* * Días festivos pagados por la empresa, vacaciones pagadas, tiempo remunerado para voluntariado \& ¡más! * Oportunidades de aprendizaje y desarrollo * Redes de impacto Kenvuer * Esta lista puede variar según la ubicación/región Si eres una persona con discapacidad, consulta nuestra página de Asistencia para Personas con Discapacidad para obtener información sobre cómo solicitar una adaptación.