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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas motivado para identificar y calificar clientes potenciales, generar nuevas oportunidades comerciales y apoyar el embudo de ventas mediante acciones proactivas de prospección. Aspectos destacados: 1. Identificar y calificar clientes potenciales para generar nuevas oportunidades comerciales 2. Colaborar con los equipos de ventas y marketing para mejorar la generación de leads 3. Oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en crecimiento. En este puesto, será responsable de identificar y calificar clientes potenciales, generar nuevas oportunidades comerciales y apoyar el embudo de ventas mediante prospección proactiva y construcción de relaciones. El candidato ideal es enérgico, persuasivo y se siente cómodo comunicándose con prospectos a través de múltiples canales, incluidos teléfono, correo electrónico y LinkedIn. Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas para contactar a tomadores de decisiones, comprender las necesidades de los clientes y programar reuniones calificadas que contribuyan al crecimiento general del negocio. Este puesto requiere excelentes habilidades comunicativas, perseverancia y capacidad para prosperar en un entorno dinámico y orientado a objetivos. **Responsabilidades clave** * Calificar leads entrantes y salientes para determinar oportunidades comerciales * Prospeccionar e identificar clientes potenciales mediante llamadas salientes, correos electrónicos, LinkedIn y otros métodos de prospección * Programar reuniones y demostraciones de productos para Ejecutivos de Cuentas o Gerentes de Ventas * Construir y mantener relaciones con clientes potenciales * Investigar cuentas objetivo, industrias y tomadores de decisiones * Mantener registros precisos de las actividades de prospección y el estado de los leads dentro de los sistemas CRM * Seguir de forma constante con los prospectos durante todo el proceso de ventas * Colaborar con los equipos de ventas y marketing para mejorar las estrategias de generación de leads * Alcanzar o superar las metas diarias, semanales y mensuales de prospección y embudo * Mantenerse informado sobre los productos, servicios y tendencias del mercado de la empresa **Habilidades y experiencia requeridas** * Experiencia previa en Desarrollo de Ventas, Desarrollo Empresarial, Generación de Leads o un rol similar es preferible * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Fuertes capacidades interpersonales y para construir relaciones * Confianza al realizar llamadas en frío y prospección saliente * Capacidad para manejar objeciones y mantener profesionalismo bajo presión * Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce, HubSpot o sistemas similares * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo * Mentalidad orientada a objetivos con una fuerte motivación para alcanzar metas * Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa dentro de un entorno de equipo * Conocimientos básicos de procesos de ventas y gestión del embudo **Cualificaciones preferidas** * Experiencia en entornos de ventas B2B, SaaS o tecnológicos * Familiaridad con herramientas de engagement comercial como Apollo, Outreach o Salesloft * Experiencia con LinkedIn Sales Navigator o plataformas similares de prospección * Habilidades comunicativas multilingües son un valor añadido **Competencias clave** * Comunicación y persuasión * Resiliencia y adaptabilidad * Gestión del tiempo y organización * Resolución de problemas y pensamiento crítico * Responsabilidad y automotivación * Colaboración y trabajo en equipo
