Ejecutivo/a Comercial B2B

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia en venta consultiva de software y soluciones tecnológicas para gestionar el ciclo completo de ventas. Puntos Destacados: 1. Venta consultiva de software y soluciones tecnológicas. 2. Gestión del ciclo completo de ventas B2B y prospección. 3. Desarrollo de cartera propia de clientes corporativos. Ejecutivo/a Comercial B2B – Software \& SaaS \| Lima Sobre la posición Buscamos un/a **Ejecutivo/a Comercial B2B** con experiencia en **venta consultiva de software y soluciones tecnológicas**, idealmente en empresas SaaS. Tu principal desafío será **generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes corporativos**, gestionando el ciclo completo de ventas: desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y cierre. Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes. ¿Qué harás en este rol? * Gestionar el **ciclo completo de ventas B2B**, desde la prospección hasta el cierre. * Generar nuevas oportunidades mediante **prospección en frío, LinkedIn, networking, referidos y otras acciones comerciales**. * Desarrollar y administrar una **cartera propia de clientes corporativos**. * Gestionar oportunidades generadas por campañas y acciones de marketing. * Identificar necesidades y desafíos de potenciales clientes mediante un enfoque de **venta consultiva**. * Presentar y demostrar soluciones tecnológicas de acuerdo con las necesidades de cada empresa. * Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento hasta concretar la venta. * Mantener actualizado el **CRM, pipeline y forecast comercial**. * Cumplir las metas individuales y trimestrales de **ventas e ingresos recurrentes mensuales (MRR)**. * Reportar avances, indicadores, oportunidades y proyecciones comerciales. * Coordinar el traspaso de nuevos clientes a los equipos responsables de implementación y postventa. * Gestionar internamente las autorizaciones necesarias para descuentos o condiciones comerciales especiales. ¿Qué buscamos?Requisitos indispensables * Formación técnica o universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. * **Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.** * Experiencia comercializando **software, plataformas digitales o soluciones tecnológicas**. * Experiencia comprobable realizando **prospección en frío y generando oportunidades comerciales de manera autónoma**. * Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación, propuesta, negociación y cierre. * Manejo de **CRM, pipeline y forecast de ventas**. * Excel o Google Sheets a nivel intermedio. * Manejo de LinkedIn y herramientas de prospección comercial. * Manejo de herramientas de videollamadas y presentaciones comerciales. * Disponibilidad para trabajar **presencialmente en Lince durante los primeros 3 meses**. Nos encantaría si además tienes * Experiencia vendiendo soluciones **SaaS o servicios bajo modelos de suscripción**. * Historial de cumplimiento o superación de **cuotas individuales de ventas**. * Experiencia abriendo y desarrollando **nuevas cuentas corporativas desde cero**. * Red de contactos dentro del segmento empresarial. * Conocimiento de metodologías de venta consultiva como **SPIN Selling, Challenger Sale o MEDDIC**. * Certificaciones relacionadas con ventas consultivas, SaaS, negociación o prospección. ¿Qué ofrecemos? * **Renta bruta mensual:** S/ 2\.000 a S/ 2\.500\. * **Comisiones por ventas.** * **Bonos trimestrales por cumplimiento de objetivos.** * Jornada de lunes a viernes, de **08:30 a 17:30 horas**. * Modalidad presencial durante los primeros 3 meses. * Posteriormente, modalidad híbrida de **3 días presenciales y 2 días remotos**, sujeta a evaluación de desempeño. * Lugar de trabajo: **Lince, Lima**. * Período de prueba de 3 meses. ¿Te interesa? Si tienes experiencia en **ventas B2B de tecnología**, disfrutas generando nuevas oportunidades, negociando y cerrando negocios, y quieres seguir desarrollándote en el mundo del software y SaaS, queremos conocerte. Envía tu **CV actualizado** a **seleccion@grupops.cl** indicando en el asunto: **Ejecutivo/a Comercial B2B – Lima** Lugar de trabajo: Empleo presencial