Key Account Manager

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un(a) KAM Junior apasionado(a) por las ventas consultivas y marcas premium para desarrollar y fidelizar cuentas corporativas de Nespresso. Puntos Destacados: 1. Experiencia comercial B2B en prospección, captación y ventas consultivas. 2. Oportunidad de llevar la experiencia del café Nespresso a otro nivel. 3. Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. ✨ **¿Te apasionan las ventas consultivas y las marcas premium? Esta oportunidad es para ti.** ✨ En nuestra marca **Nespresso** estamos buscando un(a) **KAM JUNIOR** que quiera llevar la experiencia del café a otro nivel en el segmento empresarial. **¿Cuál será tu misión?** Prospectar, desarrollar y fidelizar cuentas corporativas, identificar nuevas oportunidades de negocio y posicionar nuestras soluciones de café premium en el canal corporativo, garantizando una experiencia excepcional y relaciones comerciales de largo plazo. **Algunos de tus retos serán:** Captación, desarrollo, fidelización y mantenimiento de clientes B2B. Cumplimiento de objetivos comerciales y presupuesto de ventas. Actualización del pipeline de ventas. Organización de agenda semanal y priorización de visitas. Desarrollo y envío de propuestas comerciales. Preparación de presentaciones y materiales para clientes **Prospección activa – 60% del tiempo** Identificar empresas y clientes potenciales. Generar estrategias de acercamiento y captación. Desarrollar nueva cartera de clientes. **Expansión y relacionamiento – 20% del tiempo** Gestión y crecimiento de clientes existentes. Visitas comerciales y fortalecimiento de relaciones. Entrenamientos y capacitaciones a clientes. Atención posventa. **Gestión administrativa – 10% del tiempo** Actualización de pipeline y reportes. Mapeo de zona/región. Elaboración de propuestas, contratos y presentaciones comerciales. Seguimiento a procesos de facturación. **Buscamos perfiles con:** Experiencia comercial B2B mínima de 2 años, desempeñando cargos como consultor, asesor, ejecutivo y/o KAM, realizando funciones como prospección, captación y ventas consultivas, fidelización y crecimiento de cartera de clientes, procesos comerciales posventa, a nivel corporativo preferiblemente en canal HORECA, sector de alimentos, consumo masivo . Estudios técnicos en carreras administrativas o afines. Competencias: comunicación, capacidad de negociación, relaciones interpersonales, orientación al resultado, planificación y organización. **Te ofrecemos:** Sueldo base S/.2\.500 \+ comisiones por cumplimiento de metas comerciales hasta S/.3\.500 \+ movilidad. Horario rotativo de acuerdo con las agendas comerciales Modalidad de trabajo: campo \- oficina Jockey Plaza **Postúlate y sé parte de una marca que marca la diferencia.** Sueldo: S/.250,000\.00 \- S/.350,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial