Coordinador de ventas B2B

Descripción

Resumen del Puesto: Coordinadora de ventas para dirigir equipo, evaluar desempeño, validar propuestas comerciales, formar al equipo y liderar la adquisición de nuevos clientes B2B. Puntos Destacados: 1. Dirigir y fidelizar clientes con estrategias Cross Sell y Up Sell. 2. Liderar la adquisición de nuevos clientes B2B mediante eventos y networking. 3. Formación continua al equipo comercial en técnicas de venta y cierre. Las principales funciones de la Coordinadora de ventas será: * Dirigir al equipo de *Sales Executives* en la gestión, fidelización y ampliación de clientes en los segmentos, ejecutando estrategias de *Cross Sell* y *Up Sell*. * Evaluar de manera continua el desempeño de la fuerza de ventas. * Validar propuestas comerciales y cotizaciones emitidas por los ejecutivos, garantizando el cumplimiento estricto de las políticas comerciales, condiciones aprobadas y márgenes financieros de la compañía. * Acompañar a los ejecutivos a reuniones presenciales o virtuales con clientes de alto potencial de negocio. * Formar continuamente al equipo comercial mediante casos de venta, role plays, técnicas de diagnóstico y entrenamiento en estrategias de cierre. * Liderar la adquisición de nuevos clientes B2B mediante eventos de relacionamiento (desayunos, congresos, cócteles), impulsando tácticas de *hunting* y redes de *networking* estructurados (BNI). * Garantizar la disciplina en el registro CRM y presentar informes periódicos de *pipeline*, avance de metas y hallazgos a la Gerencia Comercial. * Presentar informes periódicos y estatus detallados a la Gerencia Comercial sobre el *pipeline* de ventas, avance de metas y hallazgos de mercado. * Desempeñar las demás funciones inherentes al puesto que sean asignadas por la Gerencia Comercial, siempre que estas se encuentren dentro del marco de sus competencias y responsabilidades. Sueldo: A partir de S/.5,000\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Cuántos años tienes? * ¿En qué distrito vives? * ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Lugar de trabajo: Empleo presencial