Ejecutivo Senior de Cuentas, Hema

Descripción

Resumen del puesto: Responsable de la promoción y divulgación clínica de los productos de la empresa en su zona de responsabilidad, ejecutando la estrategia de productos y las actividades académicas de la empresa, y alcanzando los objetivos comerciales establecidos, además de gestionar el plan comercial, las relaciones con los clientes y la ejecución de proyectos. Puntos destacados del puesto: 1. Responsable de la promoción y divulgación de los productos en su zona de responsabilidad y del logro de los objetivos comerciales 2. Gestión y ejecución del plan comercial, las relaciones con los clientes y los proyectos 3. Cumplimiento de las normas y regulaciones de la empresa, manteniendo una imagen profesional En Bristol Myers Squibb, nuestros empleados suelen preguntar: «¿Para quién trabajas?», una pregunta que impulsa la colaboración, la rendición de cuentas y la urgencia en nuestro trabajo. Nuestra cultura orientada a un propósito nos inspira a descubrir, desarrollar y ofrecer medicamentos innovadores para superar enfermedades graves. Ofrecemos trabajos únicos, interesantes y significativos, oportunidades de crecimiento y un entorno de apoyo que valora la inclusión, el bienestar, la flexibilidad y beneficios integrales. Este es un trabajo que transforma la vida de los pacientes y las carreras profesionales de quienes lo realizan. (Principales funciones y responsabilidades) Responsable de la promoción y divulgación clínica de los productos de la empresa en su zona de responsabilidad, ejecutando la estrategia de productos y las actividades académicas de la empresa, y alcanzando los objetivos comerciales establecidos. Gestión y ejecución del plan comercial: * Analizar la situación del mercado en su zona de responsabilidad, identificar el potencial del mercado, los clientes clave y la estrategia de marca correspondiente, elaborar el plan comercial respectivo y aprovechar al máximo el mercado potencial de la zona para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales; * Ejecutar el plan comercial correspondiente de forma conforme a las normativas y gestionar y evaluar su implementación, asegurando que las actividades comerciales en la zona se realicen de acuerdo con las políticas y procedimientos de la empresa; * Detectar oportunamente el estado del mercado en la zona y reportar información relevante (como la situación competitiva) a su supervisor inmediato; ajustar adecuadamente el plan comercial según la realidad del mercado y proponer recomendaciones; * Ejecutar el plan de acceso regional para garantizar la disponibilidad y el acceso de los productos de la empresa en los canales hospitalarios. Gestión y mantenimiento de clientes: * Identificar y clasificar a los clientes objetivo dentro de la zona de responsabilidad, de acuerdo con la estrategia de marca y los objetivos de la empresa, y elaborar y aplicar planes de visitas a clientes. * Elevar continuamente la satisfacción de los clientes mediante visitas profesionales de alto nivel y actividades académicas multicanal, construyendo así relaciones de cooperación duraderas y sólidas. Gestión y ejecución de proyectos: * Basándose en los objetivos comerciales de la empresa, organizar, ejecutar y supervisar el impacto de actividades académicas u otras actividades relevantes en la zona de responsabilidad. * Impulsar y ejecutar proyectos comerciales clave en la zona (por ejemplo, la creación de Centros de Excelencia, COE) y perfeccionar los procesos correspondientes, para cumplir con los estándares y requisitos comerciales. Contribuir a proyectar una imagen profesional positiva de la empresa, mantener la confidencialidad de los secretos comerciales de la misma y cumplir estrictamente con todas las normas y regulaciones de la empresa durante el desempeño de sus funciones, garantizando que su conducta se ajuste a los principios éticos y a los criterios de cumplimiento normativo de la empresa. Contratamos por competencias y capacidades, no solo por credenciales: si este puesto le entusiasma, aunque no coincida perfectamente con su currículum, ¡le animamos a presentar su candidatura de todos modos! **Nuestra forma de trabajar** El lugar donde trabaja importa, porque la colaboración, la innovación y el impacto en los pacientes ocurren en múltiples entornos. Nuestros puestos están estructurados bajo cuatro modelos de trabajo: esencial en sitio, diseñado para el sitio, basado en campo y remoto por diseño. El modelo asignado a este puesto se determina según sus responsabilidades fundamentales. Obtenga más información en https://careers.bms.com/ways\-of\-working. **Apoyo a personas con discapacidad** BMS se compromete a garantizar que las personas con discapacidad puedan destacar mediante un proceso de reclutamiento transparente, adaptaciones razonables en el lugar de trabajo y un apoyo continuo en sus funciones. Los solicitantes pueden solicitar una adaptación razonable en el lugar de trabajo antes de aceptar una oferta laboral. Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o en cualquier etapa del reclutamiento, dirija sus consultas a adastaffingsupport@bms.com. Visite careers.bms.com/eeo\-accessibility para acceder a nuestra declaración completa sobre Igualdad de Oportunidades Laborales. **Derechos de los candidatos** BMS considerará a solicitantes calificados con antecedentes de detención o condena, de conformidad con las leyes aplicables en su región. Solo para puestos ubicados en el condado de Los Ángeles: Si reside en el condado de Los Ángeles o prevé trabajar desde allí si es contratado para este puesto, visite esta página para obtener información adicional importante: https://careers.bms.com/california\-residents/ **Protección de datos** Nunca solicitaremos pagos, información financiera ni números de seguridad social durante nuestro proceso de solicitud o reclutamiento. Obtenga más información sobre cómo protegerse en https://careers.bms.com/fraud\-protection. Cualquier dato procesado en relación con las solicitudes para este puesto será tratado de conformidad con las políticas y regulaciones aplicables en materia de privacidad de datos. Si este anuncio carece de información obligatoria exigida por la ley local o contiene errores, contacte a BMS en TAEnablement@bms.com indicando el título del puesto y el número de requisición. No envíe consultas relacionadas con la solicitud a este correo electrónico. Para revisar el estado de su solicitud, inicie sesión en su cuenta de Candidato. R1602844 : Ejecutivo Senior de Cuentas, Hema