Resumen: Se busca un Gerente de Cuentas experimentado para construir relaciones con minoristas, impulsar las ventas y gestionar las relaciones comerciales de las marcas de ELC. Aspectos destacados: 1. Supervisar minoristas específicos y representar todas las marcas de ELC 2. Impulsar y desarrollar la posición de ELC con los minoristas 3. Construir relaciones colaborativas interna y externamente **Descripción** --------------- Buscamos un Gerente de Cuentas experimentado (mínimo 5 años) con sólidas habilidades para establecer relaciones con minoristas y una excelente capacidad de negociación y ejecución. El Gerente de Cuentas está asignado para supervisar minoristas específicos y representa todas las marcas de ELC. La gestión de cuentas clave incluye la planificación de ventas y la administración de la relación comercial completa entre ELC y el departamento de compras del minorista. El puesto implica diversas responsabilidades, pero las tareas más importantes son la venta a través de canales de distribución (sell-in), acordar planes de publicidad conjunta por marca y la gestión de inventarios. § Establecer una relación estrecha con el minorista y su(s) comprador(es) clave. § Ser el punto de contacto con el departamento de compras del minorista. § Ejecutar distintas estrategias de marca con el minorista. § Impulsar y desarrollar la posición de ELC con el minorista. § Pensar tanto desde la perspectiva de la marca como desde la corporativa. Aprovechar la escala transversal entre marcas cuando sea adecuado. § Participar activamente en la elaboración y entrega de las estimaciones mensuales de ventas netas. § Alcanzar las metas mensuales de ventas netas por marca, con una variación máxima de \+/\-5% (productos nuevos y ventas regulares), y asegurar que los pedidos acordados también se realicen. § Negociar y cumplir las metas anuales de venta a través de canales de distribución (sell-in) por minorista. § Gestionar y resolver incidencias con el departamento de compras del minorista. § Explorar nuevas oportunidades comerciales junto con el departamento de compras del minorista. § Gestionar la meta de devoluciones para clientes clave (KA) y definir acciones en colaboración con las marcas. § Supervisar el desarrollo de las ventas (sell-in/sell-out) mensualmente por minorista y por canal. § Trabajar con el Servicio al Cliente para garantizar que los pedidos se reciban y liberen dentro del plazo establecido. § Supervisar la rotación de inventario mensualmente y tomar medidas si no se alcanza el indicador de referencia. § Participar activamente en la planificación de marketing y ventas de marca. § Garantizar un diálogo cercano con el equipo de marketing de marca y con el Gerente de Ventas. § Organizar reuniones —internas con las marcas y externas con el minorista. § Proporcionar insumos a los equipos de marketing para elaborar el plan del minorista abarcando todas las marcas de ELC. **Cualificaciones** ------------------ § 5 años de experiencia en un puesto similar, dentro o fuera del sector § Capacidad clave para construir relaciones colaborativas interna y externamente § Sólida formación comercial § Excelentes habilidades de negociación § Debe ser altamente estructurado y valorar la excelencia en la ejecución § Orientado a metas y al desempeño/motivado —lucha por alcanzar las metas de ventas netas § Inglés fluido § Usuario avanzado de Excel y sistemas de BI, experiencia general con MS Office § Conocimientos del sistema SAP § Capacidad de aprendizaje ágil
María García
Indeed · HR
María García
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