Business Development Manager - Soluciones de Networking

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional de desarrollo de negocios para TD SYNNEX, enfocado en networking empresarial, para actuar como enlace entre equipos comercial y técnico. Puntos Destacados: 1. Rol clave en desarrollo de negocios de networking empresarial 2. Gestión integral de socios de canal y ciclo comercial 3. Colaboración estratégica con fabricantes y partners Buscamos un profesional de desarrollo de negocios para unirse a TD SYNNEX, enfocado en soluciones de networking empresarial. El candidato ideal tiene conocimiento sólido del mercado de networking y la base técnica necesaria para actuar como enlace entre los equipos comercial y técnico. Se valora experiencia con Juniper; perfiles con trayectoria en Cisco, HPE Aruba o Extreme también califican. Responsabilidades * Crear, desarrollar e implementar iniciativas específicas para nuestros clientes. * Gestionar socios de canal y el ciclo comercial. * Gestionar crédito y procesar pedidos. * Asegurar la excelencia operativa: gestionar la cartera de clientes, realizar previsiones y gestionar inventario. * Desarrollar la base de clientes para maximizar el potencial del mercado. * Colaborar con socios de canal para desarrollar competencias de ventas y facilitar el cierre de acuerdos mediante participación directa y/o capacitación. * Coordinar con el VBM y el proveedor la formación técnica y comercial para socios sobre nuevos productos y/o tecnologías. * Gestionar pipeline y forecast. * Administrar y/o ejecutar campañas conjuntas de generación de demanda con Marketing. * Negociar esquemas de descuentos, incentivos y condiciones comerciales a través de socios. * Trabajar con partners, canales y ecosistemas de venta indirecta. Requisitos Indispensables * Mínimo 2 años en desarrollo de negocios/ventas en el sector de networking dentro del ecosistema de canal (distribuidor/mayorista o partner). * Conocimiento técnico\-comercial de soluciones de networking empresarial y capacidad para conversar a nivel solución con clientes y socios. * Disciplina en el uso de CRM para la gestión comercial. * Habilidades de comunicación, trabajo colaborativo, negociación y manejo de objeciones. * Experiencia construyendo relaciones con fabricantes y partners de canal. Requisitos Deseables (no excluyentes) * Certificaciones o credenciales comerciales de Juniper. * Certificaciones de otros fabricantes de networking serán valoradas. * Conocimiento de programas de HPE Networking orientados a partners, migración, adopción o incentivos comerciales. * Inglés intermedio para interacción con fabricante y revisión de materiales técnicos/comerciales. * Experiencia presentando a audiencias ejecutivas, tanto en modalidad virtual como presencial. * Experiencia directa con Juniper Networks. * Trayectoria con fabricantes/partners como Cisco, HPE Aruba o Extreme Networks. * Experiencia en co\-marketing y activaciones con fabricantes. **At TD SYNNEX, our values guide everything we do:** Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? * Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. * Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on\-demand courses. * Elevate Your Personal Well\-Being: Boost your financial, physical, and mental well\-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. * Diversity, Equity Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer\-to\-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. * Make the Most of our Global Organization: Network with other new co\-workers within your first 30 days through our onboarding program. * Connect with Your Community: Participate in internal, peer\-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!