Gestor Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional de ventas B2B con experiencia en prospección, desarrollo de cuentas y negociación, enfocado en servicios técnicos. Puntos Destacados: 1. Gestionar la prospección y apertura de nuevas cuentas B2B 2. Negociar y cerrar ventas de servicios técnicos 3. Recuperar cartera inactiva y expandir oportunidades **Requisitos:** * Formación profesional en Marketing, Administración, Ingeniería o afines a ventas * Mínimo 3 años en gestión comercial B2B con responsabilidad de cuota y cierre. * Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de cuentas nuevas. * Manejo de inglés a nivel intermedio. * Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial / CRM. * Experiencia en venta de servicios técnicos: certificación, ensayos, inspección, consultoría en sistemas de gestión. (Deseable) **Funciones:** * Elaborar y ejecutar una agenda semanal de visitas presenciales a clientes y prospectos, con registro de resultados. * Recuperar cartera inactiva: segmentar, contactar, diagnosticar el motivo de la pérdida y reactivar. * Prospectar y abrir cuentas nuevas en el mercado objetivo asignado. * Identificar y derivar oportunidades cruzadas entre certificación, ensayos e inspección. * Elaborar y presentar propuestas y cotizaciones, coordinando alcance y factibilidad técnica con las áreas operativas. * Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes y políticas aprobadas por Gerencia General. * Dar seguimiento al pipeline hasta el cierre y apoyar la cobranza cuando corresponda. * Reportar periódicamente su actividad comercial: visitas, pipeline, cotizaciones emitidas y cierres. * Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema/registro comercial. * Representar a PCC en ferias, gremios y eventos del sector Pregunta(s) de postulación: * Indica tu formación profesional * Indica tu edad * Indica tu distrito de residencia * Indica tu celular y correo actualizado * Indica tus expectativas salariales Lugar de trabajo: Empleo presencial