Key Account Manager

Descripción

Resumen del Puesto: Gerenciar categorías para un desarrollo sostenible y rentable, definiendo y ejecutando estrategias comerciales con clientes clave. Puntos Destacados: 1. Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias comerciales. 2. Administrar y gestionar la ejecución de categorías en el punto de venta. 3. Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades. **Resumen de la posición:** KAM Farmacias**Ubicación:** Perú \- Lima**Tiempo:** Completo**Reporta:** Sales Business Manager Pharma **Propósito de la Posición:**Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé. **Un día en la vida de...*** Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios. * Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios. * Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia. * Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor. * Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta. * Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV. * Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades. * **Lo que te hará exitoso:*** Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines. * Experiencia de 3 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal moderno. * Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders. * Inglés Intermedio a avanzado. **Competencias**:* Liderazgo * Stakeholder management * Resiliencia * Enfoque en resultados