Jefe/a de Desarrollo de Canales

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Jefe/a de Desarrollo de Clientes para liderar la actividad comercial, analizar KPIs, elaborar planes y gestionar iniciativas estratégicas de crecimiento de canales. Puntos Destacados: 1. Liderar la planificación comercial y governance de proyectos estratégicos. 2. Analizar KPIs y generar recomendaciones estratégicas de crecimiento. 3. Colaborar, desafiar y crecer con propósito en un rol clave. **Descripción Oferta** ---------------------- ¿Te mueve colaborar, desafiar y crecer con propósito? Conoce que desafíos te esperan como Jefe/a de Desarrollo de Clientes * Consolidar y monitorear diariamente la actividad comercial de los canales de venta. * Analizar KPIs de calidad de venta (qnp, permanencia, UR, venta nata) y generar alertas de desviación y oportunidades de mejora. * Elaborar planes de actividad, outlook y cuotas por canal, producto y región. * Realizar seguimiento al crecimiento neto por departamento, identificando oportunidades de crecimiento. * Liderar el governance y PMO de iniciativas estratégicas de crecimiento de canales. * Liderar la planificación comercial, el governance de proyectos estratégicos de crecimiento de canales y la lectura del negocio. Responsable de la relación con la VP y los canales de venta. * Evaluar y aprobar aperturas de PDVs bajo criterios de rentabilidad, no canibalización y validación Smart Retail. * Liderar el governance de la gestión de información y consolidación de información estratégica de la tribu. * Coordinar seguimiento de planes de crecimiento por canal y región. * Gestionar el governance de iniciativas comerciales asegurando trazabilidad y accountability. * Generar recomendaciones estratégicas de crecimiento por territorio, canal, producto. * Liderar auditoria cruzada entre canales, incentivos e impulsos comerciales para acelerar venta (analizar si los incentivos funcionan, generar mejoras en productividad y se repaga). * Consolidar y hacer seguimiento al crecimiento neto por departamento analizando y buscando oportunidades y recomendaciones de crecimiento en las entradas de actividad por región y canal. * Implementar metodologías de seguimiento y control de iniciativas * Dimensionar la actividad por canal y departamento vinculado a las cuotas mensuales. **Requisitos Candidato/a** -------------------------- * Formación universitaria completa en Ing. Industrial, Empresarial, Administración, Economía, afines * Experiencia gestión de proyectos, PMO, Forecasting, funcionamiento canales; comunicación asertiva * Experiencia de 5 a 7 años en posiciones relacionadas * Manejo de Office a nivel avanzado (Excel, PowerPoint, Power BI) * Manejo de Inglés a nivel intermedio **Proceso de Selección** ------------------------ El proceso de selección se realiza a través de Aira \- plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación. Para postular solo necesitas: 1\. Postular a la oferta 2\. Revisar tu email 3\. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial. **Sobre Nosotros** ------------------ Somos Entel, una compañía líder en telecomunicaciones y tecnología en Latinoamérica, con más de 60 años de experiencia en el sector. Operamos en Chile y Perú, donde nos enfocamos en entregar soluciones que conectan personas, empresas y organizaciones a través de servicios móviles y de redes fijas, inlcluyendo datos, integración TI, internet, telefonía local y de larga distancia, entre otros. Desde nuestra llegada a Perú en 2013, impulsamos una propuesta de negocio innnovadora y un efoque centrado en el cliente como nuestra principal razón de ser. **Nuestros Beneficios** ----------------------- * Celular de trabajo * Horario flexible * Seguro médico * Actividades wellness * Capacitaciones y cursos * Descuentos en productos * Estacionamiento gratuito