Gestor de cuentas designadas

Descripción

Resumen: Este puesto implica crear y ejecutar planes territoriales para impulsar la implementación de productos y servicios de Fortinet, desarrollar relaciones ejecutivas para alcanzar las metas de ventas y fortalecer la posición de la empresa en el mercado. Aspectos destacados: 1. Alcanzar la implementación de productos y servicios 2. Desarrollar relaciones ejecutivas con compradores clave e influenciadores 3. Lograr resultados mutuamente beneficiosos mediante la negociación *En este puesto clave, usted será responsable de crear e implementar planes territoriales centrados en lograr la implementación de productos y servicios de Fortinet en un conjunto de cuentas existentes asignadas y prospectos de nuevas marcas dentro de su territorio asignado. Desarrollará relaciones ejecutivas con compradores clave e influenciadores y aprovechará dichas relaciones para alcanzar las metas de ventas trimestrales. Generará un embudo de ventas, calificará oportunidades y realizará pronósticos precisos del embudo. Coordinará con los grupos internos correspondientes para generar y entregar ofertas contractuales ganadoras, propuestas, respuestas a solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP), así como declaraciones de trabajo. Negociará los términos comerciales con los clientes para lograr resultados mutuamente beneficiosos que sirvan de base para relaciones sólidas y continuas. Construirá y promoverá la posición de la empresa como líder mundial en Gestión Unificada de Amenazas*