Ejecutivo de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Profesional de ventas enfocado en el crecimiento comercial, desarrollo de cuentas y cumplimiento de objetivos, gestionando el ciclo completo de ventas y relaciones comerciales. Puntos Destacados: 1. Rol clave en crecimiento comercial y generación de nuevos negocios. 2. Oportunidades de desarrollo profesional en empresa en crecimiento. 3. Excelente clima laboral y cultura colaborativa. **Reporta a:** Gerencia Comercial / Jefatura Comercial **Ubicación**: Oficinas de Impakto **Objetivo del Puesto:** Contribuir al crecimiento comercial de Impakto mediante la generación de nuevos negocios, el desarrollo de cuentas y el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos. **Funciones Principales** * Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y cuentas potenciales. * Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, levantamiento de necesidades, presentación, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa. * Comprender las necesidades y desafíos del cliente para proponer soluciones comerciales adecuadas a su negocio. * Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisión. * Generar nuevas oportunidades mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, referidos, networking, eventos y otros canales comerciales. * Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en el CRM, asegurando el correcto registro y seguimiento de las oportunidades. * Cumplir y superar las metas y cuotas comerciales mensuales y anuales establecidas. * Elaborar y presentar propuestas y cotizaciones comerciales en coordinación con las áreas involucradas. * Coordinar con las áreas de Marketing, Operaciones, Finanzas y otras áreas internas para asegurar una correcta atención y entrega del servicio. * Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de **up selling y cross selling**. * Preparar reportes de gestión comercial, avances de pipeline, oportunidades y cumplimiento de objetivos. * Participar en reuniones comerciales, presentaciones, eventos y otras actividades de representación de Impakto. **Perfil Deseado:** * Estudio técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicación, Negocios o carreras afines. * **Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B consultivas.** * Experiencia comprobable en **prospección, generación de oportunidades y cierre de ventas**. * Experiencia gestionando clientes y negociando con **tomadores de decisión**. * Manejo de Excel a nivel intermedio. * Deseable experiencia en empresas del sector industrial, manufactura, packaging, impresión o negocios relacionados. **Conocimientos y habilidades:** * Técnicas de venta y negociación. * Manejo de CRM y herramientas digitales. * Excelente comunicación oral y escrita. * Orientación a resultados y cumplimiento de metas. * Capacidad de análisis y enfoque en soluciones. * Organización y seguimiento comercial. **Competencias clave:** * Proactividad y resiliencia * Enfoque al cliente * Autonomía y responsabilidad * Trabajo en equipo * Adaptabilidad **Beneficios** * Ingreso a una empresa en crecimiento con enfoque en impacto y resultados. * Sueldo competitivo \+ esquema de comisiones por desempeño. * Oportunidades de desarrollo profesional. * Excelente clima laboral y cultura colaborativa. * Modalidad de trabajo presencial. Sueldo: A partir de S/.1\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial